我們都(dōu)知道(dào)微商是屬于代理囤貨模式，所有的貨都(dōu)囤在了代理手上，而微商發(fā)展到今天已經(jīng)是吃透了紅利。随著(zhe)紅利期的消失，許多的微商産品就(jiù)需要清貨，這(zhè)當中就(jiù)出現了一批的清貨公司，通過(guò)各種(zhǒng)的社群進(jìn)行清貨。客戶通過(guò)社群看到很多的大品牌都(dōu)以低價出售當然就(jiù)很搶手，就(jiù)像每天街邊很多出口尾貨清貨一樣(yàng)，大量的客戶都(dōu)希望通過(guò)便宜的價格購買到超值的品牌品質産品。
然而聰明的商家就(jiù)發(fā)覺，其實這(zhè)種(zhǒng)清貨那麼(me)大的需求，如果加以改進(jìn)把這(zhè)個商業模式再優化下倒是可以走出一條新的商業模式來。所以後(hòu)面(miàn)通過(guò)慢慢的演變就(jiù)演變成(chéng)了現在的社群團購模式。每天開(kāi)團8款以上的不重複産品，開(kāi)團時(shí)間普遍在2天左右截團，截團後(hòu)統一發(fā)貨，這(zhè)樣(yàng)有利于客戶保持新鮮度，對(duì)于社群的黏性會(huì)更強。
2019年是社群團購模式在全國(guó)迅速蔓延，各種(zhǒng)微商轉型、社群轉型的都(dōu)紛紛加入社群團購賽道(dào)上來。同時(shí)資本也都(dōu)在關注這(zhè)個賽道(dào)，就(jiù)比如做得比較好(hǎo)的鷹眼智選就(jiù)得到資本的融資幾百萬。
二、社群團購的優勢
既然是一條行得通的商業模式那麼(me)一定是具有它的特别優勢所在，那麼(me)它的優勢又是什麼(me)呢？
1.它是一個不需代理團長(cháng)囤貨的模式，我們知道(dào)微商是需要囤貨的當然發(fā)展到今天很多也不囤貨了，但是社群團購本身就(jiù)不需囤貨，隻要代理賣出去項目方都(dōu)是統一一件代發(fā)。
2.代理招募門檻低，不用繳納任何的費用，隻需設置考核的标準即可，這(zhè)比起(qǐ)微商來說(shuō)要低得多的門檻，所以一邊裂變速度也比較快速
3.人工成(chéng)本、物流成(chéng)本低因爲是統一下單集中發(fā)貨，一般都(dōu)是截團後(hòu)統一發(fā)貨，這(zhè)種(zhǒng)物流成(chéng)本要比單件發(fā)貨的成(chéng)本要低得多，所以産品的價格也普遍會(huì)低，都(dōu)是讓利給消費者，相對(duì)來說(shuō)出貨就(jiù)比較快速。
4.流量紅利、獲客成(chéng)本低：相較于線上昂貴的流量成(chéng)本，新渠道(dào)具有流量紅利，可利用熟人關系鏈降低獲客成(chéng)本。
5.信任感強，高頻剛需，裂變式傳播，快速拓展
6.社群團購現金流好(hǎo)，可以已銷定采，零庫存，低消耗：上遊賬期押款，下遊提前預售收款，現金流好(hǎo)，靈活多變，方便運營。
7.産品都(dōu)是日用品多，複購率高，好(hǎo)的産品很容易二次開(kāi)團成(chéng)功。
三、社群團購起(qǐ)盤條件
1.社群團購的種(zhǒng)子代理
這(zhè)個是條件當中的首要條件，因爲社群團購的本質就(jiù)是賣貨，而沒(méi)有代理就(jiù)不能(néng)鏈接最底層的客戶，沒(méi)有客戶那麼(me)起(qǐ)盤就(jiù)及其的艱難，所以種(zhǒng)子代理是社群團購必不可少的首要條件。
2.豐富的供應鏈
由于社群團購的特性每天需要不斷的更新豐富的團品，所以如果作爲品牌方如果沒(méi)有豐富的供應鏈資源是很難起(qǐ)盤這(zhè)個社群團購，即使起(qǐ)盤了也很難持續的發(fā)展，設想誰會(huì)每天看你在社群裡(lǐ)發(fā)同一款産品呢？這(zhè)會(huì)使用戶産生疲勞，所以一定要有豐富的供應鏈，這(zhè)種(zhǒng)供應鏈可以是自己去找合作也可以借助已有的供應鏈資源比如像大師熊社群團購系統這(zhè)種(zhǒng)自帶豐富的國(guó)内外産品的供應鏈，借力可以快速的起(qǐ)盤，起(qǐ)盤後(hòu)再建立自己的核心優勢供應鏈。
3.社群團購系統工具
社群團購系統是社群團購快速起(qǐ)盤的基石，如果沒(méi)有系統平台支撐那這(zhè)個起(qǐ)盤過(guò)程一定很艱難。商品的管理、團隊的授權和管理、獎金分潤、訂單的管理、售後(hòu)的處理等這(zhè)些東西如果采用傳統的人工來進(jìn)行的話，這(zhè)將(jiāng)是一個大工程，如果錯過(guò)了起(qǐ)盤時(shí)機，那即使起(qǐ)盤起(qǐ)來也錯過(guò)這(zhè)個市場的紅利。
并且不能(néng)随便找一個工具代替，它涉及到了項目方、團長(cháng)、客戶、商品的整個鏈條所以一定要選擇專業的系統，類似大師熊社群團購系統這(zhè)個專業的系統就(jiù)是一個整體的完美解決方案，不但自帶起(qǐ)盤供應鏈還(hái)有微信社群直播分銷功能(néng)，一人直播，讓萬人團長(cháng)幫你分銷，真的是5G時(shí)代的一個帶貨利器。
四、社群團購的培訓
我們起(qǐ)盤了社群團購後(hòu)需要對(duì)項目的内部人員和團長(cháng)進(jìn)行培訓，我們都(dōu)知道(dào)作爲社交項目需要需要對(duì)于員工和代理不斷的進(jìn)行培訓，才能(néng)激發(fā)鬥志。
1.内部員工的培訓這(zhè)部分主要針對(duì)内部管理的培訓，培訓使用社群團購系統工具，培訓如何招募團長(cháng)，如何管理團等，讓項目更穩定和快速的發(fā)展。
2.團長(cháng)的培訓就(jiù)像微商代理的培訓一樣(yàng)，需要指導團長(cháng)如何去做社群運營，如何引導客戶下單，如何做團品的素材分發(fā)，如何提升社群的活躍度等。團長(cháng)的培訓關系到項目的發(fā)展壯大，隻有不斷的對(duì)團長(cháng)進(jìn)行培訓，團長(cháng)才會(huì)學(xué)習到更多的知識才會(huì)用精力去運營。
也許我們當初隻知道(dào)某團一年幾十個億的體量，但是不知道(dào)什麼(me)是社群團購，社群團購是怎麼(me)運作的，通過(guò)以上我們應該對(duì)于社群團購有了一個基本的了解！社群團購是一個新的賽道(dào)也是一個充滿競争的賽道(dào)，能(néng)早入局的基本都(dōu)能(néng)掙到第一波紅利！
