私域流量營銷效果越來越差。沒(méi)有紅包不要提醒我，沒(méi)有最低價不要提醒我，沒(méi)有活動不要提醒我。時(shí)間一長(cháng)，客戶逐漸忘記了還(hái)有這(zhè)個産品存在……每個産品、每個行業都(dōu)在建立私域流量，一個客戶被(bèi)私域了很多次，私域流量從一開(kāi)始的一對(duì)一關系，變成(chéng)多對(duì)一關系，客戶也不知道(dào)該信任哪個私域流量？因此，私域流量需要品牌引爆。
品牌引爆一：塑造産品故事(shì)
産品好(hǎo)和賣得好(hǎo)是兩(liǎng)回事(shì)情，産品不是賣更好(hǎo)，而是賣不同。任何一款産品，都(dōu)可以講出不同的産品故事(shì)。營銷的世界沒(méi)有真相，隻有認知。在進(jìn)行私域流量的營銷時(shí)，我們不要一味的強調産品好(hǎo)，而是要通過(guò)産品故事(shì)讓客戶認爲我們好(hǎo)。
強調産品生産過(guò)程的産品故事(shì)。客戶通常對(duì)産品的生産過(guò)程是好(hǎo)奇的，這(zhè)也是增加産品信任度的有效路徑。伊利參觀工廠是伊利集團舉辦的讓用戶參觀工廠的活動，以提升用戶對(duì)産品的信心。“眼見爲實，伊利的生産工藝讓老百姓放心。而將(jiāng)普通消費者請進(jìn)家門，也讓消費者感覺到企業的親切，相信這(zhè)能(néng)夠爲伊利赢得信任和尊重。”在伊利看來，品質不是自上而下的口号，而是每一位消費者的親身感受和見證。
品牌引爆二：綁定消費場景
無場景，不消費，場景需要聯想，通過(guò)聯想，給消費者傳遞全新的産品價值，用場景來塑造新的消費點。特别是面(miàn)對(duì)95後(hòu)和00後(hòu)消費群體，新鮮的玩法才能(néng)引發(fā)消費者的共鳴。新時(shí)尚、新潮流、新消費，是新一代消費群體的訴求，他們都(dōu)喜歡多元價值觀和個性化需求。
王老吉很好(hǎo)的綁定了吃火鍋的消費場景，塑造“怕上火，喝王老吉”的品牌場景，年輕人喜歡在一起(qǐ)聚餐，吃火鍋是必然場景，利用好(hǎo)“怕上火”的心态，聯想到王老吉的産品。王老吉以火紅的喜慶顔色，鮮明的品牌形象，重點強調預防上火。創造了日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴。畫面(miàn)中的人們開(kāi)懷暢飲紅色王老吉，結合一句時(shí)尚、動感廣告語：“怕上火，喝王老吉！”激活了消費者的無盡欲望，將(jiāng)原先的廣告概念“健康家庭，永遠相伴”徹底遠遠甩在後(hòu)面(miàn)。
場景需要感知。爲了引起(qǐ)消費者的共鳴，需要塑造消費者熟悉的場景，把場景與消費者的需求鏈接起(qǐ)來。在這(zhè)裡(lǐ)，我們不需要直接描述産品本身質量有多好(hǎo)，因爲客戶已經(jīng)對(duì)碎片化的同質化廣告麻木了。而此時(shí)，場景消費就(jiù)相當于是一股清流，制造了一種(zhǒng)強烈的代入感，讓消費者驚喜。
品牌引爆三：借助文化原力
消費者通常隻接受他本來就(jiù)接受的東西；隻記住他本來就(jiù)記住的東西；隻認識他本來就(jiù)認識的東西。創意的目的不是爲了得到一個創意，而是爲了解決一個問題。人們普遍對(duì)神話故事(shì)、曆史文化遺産、宗教等有一種(zhǒng)天生的敬畏，潛意識中無法忘記這(zhè)些意象。且對(duì)這(zhè)些意象天生就(jiù)熟悉、天生就(jiù)喜歡、天生就(jiù)追随。
這(zhè)就(jiù)是文化原力。我們隻需要將(jiāng)這(zhè)些文化原力附著(zhe)到我們的産品上去傳播、去銷售即可。因爲消費者在潛意識裡(lǐ)對(duì)這(zhè)些文化原力有著(zhe)天生熟悉和喜愛，自然就(jiù)能(néng)在瞬間熟悉和喜愛我們的品牌。
以上就(jiù)是“如何引爆私域流量”的相關介紹，總而言之，品牌是私域流量的靈魂，唯有品牌才能(néng)支撐私域流量的成(chéng)長(cháng)，大師熊社群團購系統助力企業打造私域流量。
