社群團購的營銷模式是小程序+社群+公衆号+朋友圈打造閉環式生态營銷的， 在主打價格優勢的同時(shí)，用團長(cháng)爲樞紐將(jiāng)用戶和商家聯系起(qǐ)來，在社群團購裡(lǐ)面(miàn)有幾個關鍵點：1.制度的設計，是社群團購核心的運營本質。2.是建立信任，陌生人和陌生人之間建立信任。
拼多多的營銷模式初期專注于農産品電商吸引首批用戶，用電商+社交的營銷手段擴大用戶規模，使用等趣味活動來帶動消費，這(zhè)是一種(zhǒng)市場營銷手段，主打價格優勢，拼團可以降低成(chéng)本去挖掘更多的流量，把每個參與團都(dōu)變成(chéng)一個流量節點。由于誘導性目的過(guò)強，因此用戶體驗非常差，複購率低。
二、供應鏈不同
社群團購對(duì)供應鏈的把控是非常嚴格的，從選擇供應鏈開(kāi)始到選品、試品，再到上架銷售都(dōu)有一系列的層層把關，要保證客戶可以購買到高性價比的商品，在打造爆品方面(miàn)，如果一個産品銷量不佳或者負面(miàn)信息過(guò)多，那麼(me)就(jiù)面(miàn)臨被(bèi)淘汰的風險，社群團購平台進(jìn)行先預售再訂貨的方式對(duì)接供應鏈甚至是工廠，由于購買到生産的市場确定性，可以讓工廠規避掉庫存過(guò)剩、壓貨等風險，也可以讓消費者獲得實質的讓利，大師熊爲項目方提供的社群團購系統服務中的，其中一個系統服務模塊——供應鏈共享。
拼多多在供應鏈選品方面(miàn)，加入拼多多的除了水果農特等生鮮以外，大部分是那些因爲淘寶和京東整改所外溢的電商類商家。并且砍價過(guò)程中，砍價的效率是遞減的，可能(néng)第一次能(néng)砍價十元，第二次就(jiù)會(huì)變成(chéng)五元，在之後(hòu)就(jiù)很難出現一元以上的減價操作。這(zhè)些不恰當的活動和先漲價再砍價的行爲嚴重地影響了用戶對(duì)平台的信任，不利于品牌形象的樹立。商家爲了配合拼多多的低價策略，不得不降低成(chéng)本，造成(chéng)了商品質量下降。另一方面(miàn)拼多多對(duì)于商家的要求不高，質量管控環節也比較薄弱。有一部分不良商家看準了這(zhè)個時(shí)機，進(jìn)入拼多多平台向(xiàng)消費者銷售假冒僞劣商品。 低價營銷策略和質量管控薄弱造成(chéng)的嚴重商品質量問題，大大影響了消費者的購物體驗。另外長(cháng)期堅持低價營銷策略也會(huì)使拼多多的用戶市場得不到開(kāi)拓，一直停留在當前層面(miàn)，可能(néng)會(huì)造成(chéng)拼多多後(hòu)期乏力，得不到更好(hǎo)的發(fā)展。
以上就(jiù)是最新解析：社群團購和拼多多的區别，社群團購無論在營銷還(hái)是供應鏈方面(miàn)都(dōu)是适合打造爆品，并長(cháng)期做大做強的生意，也是入局成(chéng)本較低的商業模式，大師熊助力各團方快速起(qǐ)盤社群團購。
