在2020年，社群電商直播是個很火的風口，預測2021社群直播將(jiāng)持續2020年的火爆，今天大師熊和大家講講我們對(duì)社群電商的一些理解以及到現在運營的經(jīng)驗包括未來的一些計劃，希望大家能(néng)夠在下面(miàn)的環節有所收獲。

首先，先看一看社群電商領域，今天的主題是社群直播，社群領域我們一定要了解，在社群的基礎上做直播，和傳統意義上理解的公域直播不同，過(guò)去在平台抖音、快手上做公域直播和我們下面(miàn)分享的直播領域有所不同。社群直播，首先要說(shuō)說(shuō)社群應該怎麼(me)做或社群在整個環節當中起(qǐ)到的作用，通過(guò)社群引流、通過(guò)直播做轉化、做運營、帶貨做轉化。


社群電商目前已經(jīng)達到萬億級的水平，現在主要的新零售有非常熱的提法、各種(zhǒng)變遷和各種(zhǒng)新零售形式，但是我們分析零售市場幾十萬億，但是社群電商目前已經(jīng)是萬億級的市場份額，這(zhè)裡(lǐ)面(miàn)的社群有很多種(zhǒng)方式，有可能(néng)是傳統社群做變現，也有可能(néng)是社群團購，也有可能(néng)是現在非常火的，各電商巨頭火拼的社區團購也是社群電商的一種(zhǒng)。目前趨勢非常明顯，大師熊認爲2021年還(hái)會(huì)繼續發(fā)展。而作爲社群電商的核心之一是社群團購，很多朋友還(hái)不太了解社群團購。大師熊給大家講幾個關鍵點，


第一，社群團購以微商的組織方式，屬于社交電商的一種(zhǒng)，不需要做地推，不需要投入各種(zhǒng)招商，而是本身通過(guò)利益分配模式、利益設計做裂變方式，利用微商特别好(hǎo)的組織方式，非常高效，利用社交流量。


第二，以社群爲場景，這(zhè)不是一個商城能(néng)替代的，一定以社群爲場景，也不是以朋友圈爲場景，你在朋友圈賣少數商品時(shí)沒(méi)問題，但是每天推不同的品類時(shí)，必須通過(guò)社群場景，社群電商場景非常重要，在團長(cháng)和群友的強背書和高強度的互動，可以建立非常好(hǎo)的牢固信任關系，社群才能(néng)賣出東西，否則一個陌生的群就(jiù)可以賣貨這(zhè)是瞎說(shuō)。


接下來就(jiù)是推品制，在群裡(lǐ)賣是每天推品限時(shí)上下架，我推什麼(me)你就(jiù)買什麼(me)。其實現在社區團購，現在拼多多、美團也是每天推品的方式。零售賣的是什麼(me)東西？生活百貨是一個标品，不是複雜的産品，而是生活當中高頻剛需的性價比産品，這(zhè)是整個理解，這(zhè)是我把它概括出來的。在整個過(guò)程中有上千個我們經(jīng)曆的社群電商案例，這(zhè)是我們的一個總結理解。


大師熊是一家軟件服務公司，在過(guò)去兩(liǎng)年時(shí)間服務了比較多的案例，因此在社群、電商和直播的結合方面(miàn)有很多的案例可以和大家做分享。更詳細的模式介紹和系統體驗請聯系我們。