當你要做社群團購平台，你該如何做好(hǎo)定位呢？給大家看看2個平台的情況。
1.家有良物
背景：深圳農場主，之前以供應綠色農産品爲主。
平台：健康綠色有機生活的平台。
産品：以農土特産爲核心品類，進(jìn)行其他品類的延伸。
人群：有足夠的消費能(néng)力和審美，對(duì)健康生活有追求的人群。
2.石上生活
背景：多元化業務（女性教育知識付費+博主+微商+電商等綜合背景）
平台：新消費女性成(chéng)長(cháng)、輕創業的社群直播平台。
産品：以輕奢美妝、女性教育爲核心品類，進(jìn)行其他輕奢或品質至上的品類延伸。
人群：在生活、審美、産品、事(shì)業等領域都(dōu)追求高品質或者收獲的新女性。
總結下，我們可以發(fā)現，這(zhè)兩(liǎng)家平台有共同的一些特征：1.定位清晰聚焦，明确某個類别，不做大而全的定位2.定位突出自身的優勢資源3.目标人群的定位，尋找精準流量池，以及他們都(dōu)是日均2萬+單的體量規模，年度應收數億。在遵循這(zhè)個共同特征的基礎上，他們是完全兩(liǎng)個不一樣(yàng)的平台，這(zhè)就(jiù)是定位的魅力。
一個社群團購平台，如果明确了定位，即确定發(fā)展主航道(dào)，鎖定目标消費人群。同時(shí)，所搭建對(duì)接的供應鏈，需緊扣社群團購平台的定位，有目的、有方向(xiàng)的提供與平台定位相匹配的産品，契合精準投放，更利于雙方合作高效性及運轉的高速化。
基于上述兩(liǎng)個平台案例，如果要做好(hǎo)一個平台的定位，必須做這(zhè)麼(me)幾件事(shì)：
1.根據社群團購商業模式的業務特點來梳理出自身合适的業務背景資源
2.以自身核心的優勢資源來做定位本位。是産品價格優勢？還(hái)是個人IP很強烈？還(hái)是說(shuō)原來的主業務裡(lǐ)積累的是某個品類的用戶？
3.明确定位後(hòu)延伸出整個平台在落地層面(miàn)所需要的維度：客單價、代理人群、目标人群、産品範圍（供應鏈範圍），并進(jìn)行細節豐富（即豐富畫像，品類，在哪裡(lǐ)聚集，人群特點和對(duì)應的路徑、話術等等）。
4.延伸出其他的内涵，比如：
調性：風格活潑還(hái)是沉穩還(hái)是小清新等等；
色彩：是濃烈搭配還(hái)是素色系列等等；
價值觀：是以推薦好(hǎo)物爲主還(hái)是以淘低價好(hǎo)貨爲主等等。
5.最終實現可以用一句話來闡述出上面(miàn)的核心内容：整個平台定位，可能(néng)堆積無數素材和解釋，但最終如果對(duì)外做宣傳，當用到一句話來進(jìn)行闡述的時(shí)候，必須能(néng)夠做到清晰明了傳達出核心意思。
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