01、大部分社群團購都(dōu)做的中低端客戶群，打下沉市場，疫情之下經(jīng)濟下行，首當其沖被(bèi)殃及的肯定是中低端客群市場，消費時(shí)貨比百家，買東西時(shí)斤斤計較，靠引導價格敏感人群去消費的社群團購，市場必然越來越難。
02、社群團購發(fā)展這(zhè)幾年，供應鏈也越來越難做了，作爲渠道(dào)方，本身就(jiù)沒(méi)有完全屬于自己的産品研發(fā)壁壘，如今的供應鏈體系也越來越透明，你剛剛賣爆一個品，第二天所有的同行立馬上架，這(zhè)個時(shí)候拼什麼(me)？價格戰麼(me)？不好(hǎo)意思，這(zhè)樣(yàng)隻會(huì)死得很慘。
03、當銷售遇到瓶頸的時(shí)候，沒(méi)有辦法的辦法就(jiù)是搞促銷，但是促銷這(zhè)個事(shì)情做久了，一是會(huì)讓品牌沒(méi)有一個正常銷售狀态，消費者永遠在等促銷。時(shí)間長(cháng)了，消費者也會(huì)變得麻木，在他們的印象中你的産品永遠隻值促銷價，想賺錢就(jiù)更難了。
04、如果在産品方面(miàn)沒(méi)有足夠的競争優勢，一味地發(fā)廣告隻會(huì)導緻客戶不斷流失，保持群活躍度越來越難，群最終都(dōu)死掉了。
二、社群團購如何實現盈利？
其實，社群拼團做便宜與低價貨的經(jīng)營模式是最不穩定的，好(hǎo)比下沉市場之王拼多多，現在依舊無法實現盈利。社群拼團要想實現盈利，就(jiù)必須建立自有品牌，打造盈利空間覆蓋沉重的運營成(chéng)本。該平台就(jiù)是利用自有品牌+供應鏈品牌結合的産品結構，實現盈利，并借助私域直播這(zhè)個好(hǎo)工具解決了社群觸達與轉化等問題，每天通過(guò)社群種(zhǒng)草預告通知，再加直播轉化的形式，大量積累客戶需求，一次性釋放，逐漸與消費者之間達成(chéng)某種(zhǒng)約定機制，減少了對(duì)KOC對(duì)人的依賴，也更容易規模化複制，比起(qǐ)社群每天廣告轟炸轉化消費者，更容易被(bèi)消費者接受。
大家有沒(méi)有發(fā)現，當經(jīng)濟下行時(shí)，消費力被(bèi)影響最小的就(jiù)是有錢人，賺有錢人的錢遠遠比賺窮人的錢穩定得多；并且中國(guó)高端品牌市場始終被(bèi)國(guó)外壟斷，在這(zhè)個做新品牌最容易的時(shí)代，這(zhè)是一個巨大的機遇。私域經(jīng)濟的根本目标就(jiù)是讓一群人依賴一個品牌一個平台，這(zhè)種(zhǒng)依賴與認可不是簡單的物質滿足，而是更多的精神共鳴，企業需要用口号、主張、定位去打動目标人群，用消費理念、生活方式、審美哲學(xué)去圈出自己的粉絲圈層，而有錢人更吃精神文化這(zhè)一套。
就(jiù)目前看來，隻有品牌化才能(néng)解決社群拼團産品同質化的根本問題，也是社群拼團方們建立競争壁壘的唯一途徑，賺有錢人的錢，做高端圈層的品牌更有發(fā)展前景，能(néng)夠抵禦外界經(jīng)濟環境對(duì)企業的沖擊。
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