對(duì)此深感認同。
70後(hòu)與80後(hòu)，90後(hòu)與00後(hòu)，消費費分群，消費分級的現象也越來越多。這(zhè)個時(shí)代已經(jīng)不缺貨，也不缺購買東西的渠道(dào)。
缺的是什麼(me)？
在一二線城市，在各種(zhǒng)房貸車貸和現金貸的壓力下，人們更多缺的是口袋裡(lǐ)流動的資金；缺的是高性價比和物美價廉，缺的是更好(hǎo)更優惠的貨，還(hái)有買到這(zhè)些貨更好(hǎo)更快的渠道(dào)。
在三四線城市，依舊以熟人關系爲主的社會(huì)結構下，社交關系的驅動就(jiù)顯得更加重要。這(zhè)一批用戶對(duì)價格極其敏感，也願意爲了幾塊錢的折扣在自己的朋友圈裡(lǐ)轉發(fā)“低價拼團”的信息。
由此看來，不管身處幾線城市，大家對(duì)高性價比，對(duì)實惠與物美價廉的追求，從來沒(méi)有停止。在高性價比與社交化的背景和因素下，給予了拼多多和社群團購等多種(zhǒng)不同商業模式的誕生時(shí)機和發(fā)展空間。
那麼(me)，同樣(yàng)是背靠微信流量池，以産品爲介質，切入到合适的社交場景，快速獲取用戶，獲得成(chéng)交的新零售模式，拼多多和社群團購之間有什麼(me)區别呢？
首先來講，不管是拼多多還(hái)是社群團購的出現，都(dōu)在于幫助供應鏈多一個商品輸出端口，讓消費者可以以更加實惠的價格購買到所需商品。
在供應鏈選品方面(miàn)，加入拼多多的除了水果農特等生鮮以外，大部分是那些因爲淘寶和京東整改所外溢的電商類商家。目前拼多多平台假貨橫行，山寨當道(dào)，讓拼多多主打的所謂的高性價比最具争議，依靠假貨制造的是“僞高性價比”不是真正的高性價比。在高性價比方面(miàn)，拼多多模式距離黃峥對(duì)标的Costco模式相差太遠，以至于拼多多在用戶，包括在供應商之間的風評呈兩(liǎng)極分化。
社群團購對(duì)于商品供應鏈的把控除了實惠以外，商品的質量在一開(kāi)始選品到樣(yàng)品的試用，再到上架銷售層層把關。在社群團購裡(lǐ)面(miàn)，爲了更好(hǎo)地保證客戶體驗和選取更加符合目标客戶屬性的商品，社群團購的供應鏈存在著(zhe)更加價廉質優的競争關系，比如，商品A這(zhè)一次上架銷售的情況不佳，或者收到消費者的負面(miàn)評價超過(guò)一定數量的話，那麼(me)這(zhè)個商品A就(jiù)將(jiāng)被(bèi)淘汰。
另一方面(miàn)，社群團購可以進(jìn)行先預售再訂貨的方式對(duì)接供應鏈甚至是工廠。項目方可以聯合或者其他社群聯盟集體向(xiàng)工廠給出購買承諾，工廠根據購買承諾進(jìn)行生産。由于需求市場的确定性，工廠願意給出更加高昂的折扣，最終結果是讓消費者獲得實質的讓利，而工廠也能(néng)規避掉庫存過(guò)剩、壓貨等風險。這(zhè)也是大師熊在爲各位項目方提供的社群團購系統服務中的，其中一個系統服務模塊——供應鏈共享。
著名營銷專家劉春雄的分析，新營銷的變革一定是基于社群、傳播爲起(qǐ)點。這(zhè)兩(liǎng)個要素，不管是拼多多，還(hái)是社群團購，它們都(dōu)具備，隻是側重點不一樣(yàng)。
我們爲什麼(me)知道(dào)拼多多呢？因爲拼多多撒網式的廣告、親朋好(hǎo)友希望可以一起(qǐ)拼團或者爲了賺取水滴養果樹的分享。我們看到的都(dōu)是拼多多這(zhè)個平台，而不是品牌或者店家本身。
而對(duì)于社群團購，我們更多是通過(guò)社交關系的口碑相傳知道(dào)的，大家的關注點，更多的是這(zhè)個社群本身以及團長(cháng)傳達出來的商品品質。比如聽說(shuō)某某社群團購項目最近好(hǎo)火，成(chéng)爲團長(cháng)不但自己可以買，還(hái)可以拉群分享給身邊的人一起(qǐ)買；又或者因爲朋友說(shuō)TA加入了一個社群，裡(lǐ)面(miàn)每天都(dōu)有好(hǎo)多實惠又好(hǎo)用的東西，我也想加入，想要購買……
拼多多除了利用低端産品價格優勢以外，更多的是通過(guò)誘導消費者不斷向(xiàng)外傳播的方式來吸引更多人的快速加入。身邊有太多的朋友不止一次抱怨說(shuō)，拼多多的這(zhè)些誘導分享真是煩透了，什麼(me)動作或者優惠都(dōu)一定要分享或者下載APP才可以獲得，買了一兩(liǎng)次以後(hòu)就(jiù)再也不看它了。在拼多多裡(lǐ)面(miàn)一次拼團後(hòu)，鏈接起(qǐ)來的社群關系馬上解散。你的每次發(fā)起(qǐ)拼團，都(dōu)是一次新的營銷努力，積累起(qǐ)來的客戶關系更多的是被(bèi)拼多多平台方進(jìn)行數據分析。
而在社群團購有鮮明的群主題，這(zhè)就(jiù)是一個賣貨購物群，更多的是以團長(cháng)的社群爲關系紐帶。團長(cháng)的通過(guò)産品文字、圖片、使用視頻和可直接下單參與團購的小程序的每一次傳播，帶來的新的社交關系的加入，都(dōu)會(huì)累加鎖定爲團長(cháng)的社交鏈，爲團長(cháng)帶來持續長(cháng)久的營銷收益。團長(cháng)的社群人數每天都(dōu)在增加，收益也是每天都(dōu)在增加。
用一句中國(guó)古老智慧來描述這(zhè)個差異，就(jiù)是“行商不如坐商”。你在拼多多是“行商”、在社群團購就(jiù)是“坐商”。
社群團購和拼多多的第三點區别，就(jiù)是在于對(duì)于系統技術的應用。
拼多多在系統數據技術的應用方面(miàn)可圈可點。它從起(qǐ)家開(kāi)始就(jiù)是以APP和小程序的方式，用技術打通賣家與消費者的鏈接。比如在小程序方面(miàn)，客戶直接通過(guò)分享出來的鏈接選擇數量，錄入地址，後(hòu)台隻需直接彙總訂單即可由供應商發(fā)貨給消費者了，大大提升了供應鏈的運轉效率和縮短了客戶等待的時(shí)間。
社群團購興起(qǐ)時(shí)間較短，成(chéng)交場景都(dōu)集中在微信、QQ、微博甚至抖音等社群。大多數社群項目都(dōu)沒(méi)有把社群團購系統跟項目運作結合，團隊的運作都(dōu)處于純手工或者半手工的狀态。有些由于系統不符合社群團購的屬性，緻使模式與系統不匹配，反而限制了團隊的發(fā)展。
這(zhè)種(zhǒng)狀态下，很多社群團購項目發(fā)展到一定階段後(hòu)，都(dōu)會(huì)遇到瓶頸。其實團購模式與前期很多企業采取的内購會(huì)的模式是相似的。但是本質的區别是内購會(huì)沒(méi)有實現用技術手段與消費者的鏈接，企業花費了很大的精力，但是隻限于當次交易，沒(méi)有建立顧客鏈接，無法實現持續的打造顧客價值。
--借助貼合項目模式的社群團購系統用技術打通與消費者的連接，提升項目的運行和營銷效率。
不論是社群模式，還(hái)是拼多多或者其他企業構建以銷貨爲中心的新營銷模式其前提，首先是要建立與代理和者消費者的連接。通過(guò)連接技術手段，借助系統打通與消費者之間的交易，通過(guò)連接形成(chéng)持續的團長(cháng)和消費者關系，并且用技術手段支持叠代更多的新營銷模式。
系統技術是提升效率，穩定項目的一個基礎工具。大師熊所接觸的那麼(me)多微商項目或者社群團購項目中，所有做得好(hǎo)的都(dōu)會(huì)有一個管理系統，因爲社交新零售中最核心的裂變特性就(jiù)需要系統去承載，否則代理團隊越大就(jiù)更加寸步難行。
社群團購項目需要做更多的團品展示，訂單錄入，人員獎金分潤，素材傳遞等，一個好(hǎo)的軟件平台是能(néng)夠解決這(zhè)些問題的。大師熊合作的客戶中，有越來越多的客戶，比如柚皮王、萊斯歐、海洋芭莎、艾奧比等，在簽訂了微商管理系統的開(kāi)發(fā)并運作之後(hòu)，又跟大師熊達成(chéng)了社群團購系統的合作。
