一、社交電商模式
微商、社區團購；雲集、花生日記，京東芬香這(zhè)些平台都(dōu)是社交電商模式，當然我們介紹的社群團購模式一樣(yàng)是屬于社交電商的一種(zhǒng)。說(shuō)到社交電商，那麼(me)有兩(liǎng)個概念是必須了解一下的，就(jiù)是：公域流量和私域流量
二、什麼(me)是公域流量
簡單的說(shuō)，就(jiù)是從平台獲取的流量，是一個開(kāi)放性的流量，如由搜索流量爲代表的百度、360、搜狗，通過(guò)主動去搜索某關鍵詞展示在你面(miàn)前的，圍繞這(zhè)個關鍵詞的自然排名展示和競價排名展示的流量；
如電商流量爲代表的淘寶，京東，拼多多，當你進(jìn)入網站，或者在他們這(zhè)些網站裡(lǐ)面(miàn)搜索一個産品的時(shí)候，展示的是直通車的廣告、站長(cháng)的banner 以及商品的排名展示等；
如信息流爲代表的今日頭條，微信的朋友圈廣告等這(zhè)些“即興區域” 推薦的信息流資訊。
他們共同的特點就(jiù)是通過(guò)這(zhè)些平台去接觸到的客戶，都(dōu)要花錢，讓你的産品出現在客戶面(miàn)前，吸引客戶進(jìn)店成(chéng)交，理論上每次成(chéng)交都(dōu)是要付費的，當流量成(chéng)本越來越高的時(shí)候，那麼(me)人們思考的就(jiù)是私域流量的轉向(xiàng)和轉化了。
三、什麼(me)是私域流量
是個人在社交媒體上沉澱的用戶，是封閉的，也就(jiù)是說(shuō)你要看我朋友圈，你要發(fā)信息給我，你首先要加我好(hǎo)友，目前主要通過(guò)的社交媒體是：微信私信及朋友圈、微信群等觸達的方式，來推薦産品并達成(chéng)購買，理論上每次推薦都(dōu)不需要付費的。
那麼(me)私域流量的經(jīng)營中，會(huì)遇到什麼(me)問題呢？個人的社交關系網比較小，用戶的精準度不夠，那麼(me)成(chéng)交就(jiù)會(huì)變得很難，或者說(shuō)量起(qǐ)不來，于是，怎麼(me)讓自己的需求量變得越來越大，越來越精準，怎麼(me)發(fā)動更多的人利用私域流量來賣貨，這(zhè)就(jiù)衍生了一個新的零售模式，就(jiù)是我們所說(shuō)的社交電商。
四、社交電商的基礎邏輯
社交電商的基礎邏輯就(jiù)是通過(guò)私域流量來賣貨，但是個人的實際流量是有限的，怎麼(me)辦呢？--讓更多的人利用他們的私域流量幫你賣貨啊；那怎麼(me)讓别人幫你賣呢？-- 讓賣貨人一起(qǐ)賺錢啊；
這(zhè)就(jiù)形成(chéng)了社交電商的一個基礎合成(chéng)及分裂機制，也就(jiù)是說(shuō)，把産品零售的部分利潤按照一定的機制分配給推廣者作爲報酬，換句話說(shuō)，也就(jiù)把之前我們去百度、去淘寶、去頭條購買 流量的錢給到代理，無論什麼(me)樣(yàng)的社交模式，它怎麼(me)變化這(zhè)一點都(dōu)是不變的，隻是随著(zhe)相關立法的一個完善，從容易涉嫌到傳銷的多級分銷，到現在更合規的三級分銷而已，理解了這(zhè)一點，我們就(jiù)進(jìn)入社交電商的一個發(fā)展階段。
五、社交電商的發(fā)展階段
第一階段 ：微商
2013 年左右開(kāi)始大火，簡單理解就(jiù)是把直銷搬到移動互聯網上來。爲什麼(me)能(néng)夠火起(qǐ)來？因爲遇到了當時(shí)的三個時(shí)代紅利：智能(néng)手機普及，線上購物向(xiàng)移動端轉移； 微信崛起(qǐ)提供了微商發(fā)展的一個基礎設施 ； 淘寶的紅利開(kāi)始衰退，店主、以及供應鏈的轉型，壯大了微商的從業人群。
而微商特點，有幾個甚至是一個品牌或者一個品類即可，以美妝和保健品爲主 ；采用十倍以上的定價，讓代理賺到比較高的利潤，更有動力去賣貨 ；需要一定的門檻，通常是交錢或者說(shuō)囤貨。
這(zhè)種(zhǒng)商業模式的特點是，貨其實比較難賣，需要賣貨人有比較強的營銷能(néng)力，甚至說(shuō)是洗腦能(néng)力，于是呢，有一批人迅速賺到錢，但是更多的普通代理交了錢，押著(zhe)貨賣不出去， 産品沒(méi)有在消費市場形成(chéng)真正的流通，所以到了 2015 年，微商開(kāi)始有一個斷崖式的下跌， 但現在還(hái)有很多營銷能(néng)力很強的團隊還(hái)做得很好(hǎo)，但總體來說(shuō)，微商已經(jīng)不是社交電商的主 流。
第二階段：社交電商的平台階段
這(zhè)是一個百花齊放的年代，有下面(miàn)幾種(zhǒng)模式， 興盛優選、十荟團爲代表的社交電商，雲集、環球捕手爲代表的中央制的社交電商平台，花生日記，京東芬香爲代表的導購制的社交電商平台，還(hái)有拼多多、京東拼購這(zhè)些傳統電商衍生出來的社交電商闆塊。
第三個階段：滿天星格局的社群團購
随著(zhe)社交電商平台的快速發(fā)展，上下遊的配套也迅速成(chéng)熟，專業的産品供應鏈，物流的雲倉以及 SAAS 的軟件服務商開(kāi)始湧現，讓中小企業建立獨立的社交網站平台，門檻大大降低。在 2019 年，社交電商進(jìn)入了第三個階段，也就(jiù)是中小型的社交團購平台開(kāi)始井噴，迅速成(chéng)爲社交電商的主流，這(zhè)個也就(jiù)是說(shuō)，滿天星的格局已經(jīng)正式形成(chéng)，中小型團購平台能(néng)夠發(fā)展起(qǐ)來，一樣(yàng)是站在時(shí)代的風口上，一樣(yàng)有三個紅利。
第一個紅利：從普及上，經(jīng)過(guò)各大社交電商平台的教育，微信群裡(lǐ)面(miàn)進(jìn)行購物已經(jīng)成(chéng)爲常态了，大家已經(jīng)不需要再去說(shuō)服他們。
第二個紅利：從規模上，微信的用戶已經(jīng)到 11.3 億，互聯網已經(jīng)進(jìn)入了一個存量的時(shí)代，那麼(me)經(jīng)營私域流量成(chéng)爲企業的标配，
第三個紅利：從門檻上， 供應鏈技術物流配套開(kāi)始成(chéng)熟，中小型企業的起(qǐ)盤的成(chéng)本大大降低，有機會(huì)做自己的獨立站。
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