随著(zhe)市場的競争越來越多的頭部做下沉市場，許多社區團購頭部企業如興盛優選、十荟團等都(dōu)開(kāi)始加速下沉市場。借助社區團購系統在縣級城市發(fā)展社區團購甚至會(huì)比在大型城市發(fā)展得更好(hǎo)，那麼(me)企業如何在縣城做好(hǎo)團購呢?



如何在縣城做好(hǎo)團購?


　　一、在縣城做團購的優勢
　　1、縣城的消費群體在家庭消費中的生鮮占比較高，且更加關注價格。社區團購具有價格優勢，下沉市場能(néng)夠符合社區團購主打生鮮品類與物美價廉的模式定位。


　　2、縣城相比大型城市更加接近生鮮産地，在商品配送過(guò)程中不僅能(néng)夠保證配送的時(shí)效性，還(hái)能(néng)夠壓縮物流與損耗成(chéng)本、實現更高的利潤。


　　3、相比大平台紮堆的一二線城市，縣市乃至鄉鎮市場幾乎不存在競争，市場有較大的發(fā)展空間且處于空窗期，對(duì)于發(fā)展社區團購有著(zhe)天然的有利土壤。


　　二、企業如何在縣城開(kāi)展社區團購
　　1、做好(hǎo)團長(cháng)的招募與維護


　　開(kāi)展社區團購業務的核心是團長(cháng)，而團長(cháng)是團購的發(fā)起(qǐ)人，負責社群的運營維護還(hái)有客戶的維護。所以在團長(cháng)的招募上必須要慎重，要尋找有責任心的團長(cháng)。并且在團長(cháng)傭金的制定上應該要合理，這(zhè)樣(yàng)才會(huì)有更多的人願意做團長(cháng)。


　　在團長(cháng)的維護方面(miàn)可以和優秀的的團長(cháng)簽訂長(cháng)期的合同。一方面(miàn)可以更好(hǎo)的管理約束團長(cháng)，另一方面(miàn)可以建立相關的制度可以給團長(cháng)一定的業績壓力，有利于提升團長(cháng)的業務水平和業績、促進(jìn)社區團購業務的發(fā)展。


　　2、增加商品品類


　　社區團購的品類大多以生鮮這(zhè)種(zhǒng)消費頻次高的快消商品爲主，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間後(hòu)消費者就(jiù)會(huì)厭倦，購買意願就(jiù)會(huì)降低，所以要增加商品的品類、讓消費者有更多選擇。這(zhè)樣(yàng)消費者會(huì)更願意花時(shí)間在社區團購上，那麼(me)用戶粘性也會(huì)更高。


　　3、合理利用營銷手段


　　社區團購和其他平台相比有價格優勢，而利用營銷手段可以更大限度地發(fā)揮出價格優勢。沃米無憂擁有限時(shí)搶購、優惠券、大轉盤、滿額減等營銷手段可以更高效的收集訂單，同時(shí)對(duì)于團長(cháng)的工作開(kāi)展有著(zhe)很大的幫助。


　　在縣城做團購是今後(hòu)社區團購發(fā)展的一大趨勢，企業可以順應這(zhè)個趨勢加速市場下沉、搶占縣城的社區團購市場。需要使用團購系統的可以找大師熊，專業的社交零售系統服務商服務過(guò)500+團方。