充當微商品牌方，最關鍵的一點就(jiù)是了解代理商、客戶到底想要什麼(me)東西。如果品牌方不清楚代理商、客戶到底想要什麼(me)東西，那麼(me)你的盤子就(jiù)已經(jīng)失敗了一半。你所做的一切大部分都(dōu)是在升手不見五指的房間内揮拳頭，白白的浪費力氣，就(jiù)算偶爾有一兩(liǎng)圈命中目标，也是瞎貓遇上死耗子。想要做好(hǎo)微商，你首先要……了解你的代理商（客戶）到底想要的是什麼(me)？

代理商最擔心的問題是什麼(me)？他爲何擔心？代理商最看中的什麼(me)東西？他爲何看中這(zhè)些？……了解代理商（客戶）到底想要的什麼(me)東西的方法有很多，如果你代理商并不是非常多的話，你可以找其中的一些人認真細緻地聽他們傾吐一下，通過(guò)了解他們一些問題，來了解代理商想要的、需要的及代理商們的問題是什麼(me)，需要記牢的是品牌房要重新叙述代理商（客戶）講到的問題是什麼(me)，并問他你理解的是否正确。


如果品牌方無法和代理商（客戶）零距離地交談，就(jiù)必須找到其它的方法，比如調研：通過(guò)調研，品牌方可以找到代理商們的問題、需求。品牌方可以通過(guò)電子問卷的形式，將(jiāng)調查表傳輸至每一位代理商的手中。需要了解的是，代理商未必會(huì)積極配合你的調查問卷，所以品牌方要提供一些激勵措施。


特别提醒，帶尋求了解代理商（客戶）到底想要什麼(me)東西的時(shí)候，一定不要榜精力浪費在一些代理商的常規問題之上，比如：你的産品微商如何代理商？什麼(me)價格？産品效果如何？公司總部在什麼(me)地方？産品一盒有多少個（片）……這(zhè)些常規性的問題，品牌方需要提前制作出詳細的文字說(shuō)明書，白字黑字讓代理商簡單明了。


此外品牌方還(hái)可以利用網絡投票、其他品牌方代理商、相關行業目錄搜索等多渠道(dào)多方法的了解代理商到底想要什麼(me)東西。


品牌方抓業績首先要“抓好(hǎo)”代理商，了解了代理商到底想要什麼(me)東西，就(jiù)更加容易快速的獲取大批的代理商，微商項目就(jiù)會(huì)發(fā)展的的越快、越好(hǎo)。


所以我們不能(néng)盲目的猜想代理究竟想要什麼(me)，究竟想什麼(me)，就(jiù)比如之前有個項目方在來記賬熊定微商管理系統的時(shí)候就(jiù)說(shuō)過(guò)這(zhè)樣(yàng)一個事(shì)，他們的代理在慢慢的減少有些不做了或是出逃，出逃的多，他們也不知道(dào)什麼(me)原因，開(kāi)始是以爲項目方的定價太高了，後(hòu)來經(jīng)過(guò)幾次的調研發(fā)現，原來他們的額代理跑到别的項目去了，因爲别的項目操作非常的簡單，使用的系統自動化管理訂單，獎金，發(fā)貨和授權等，非常的方便，要比平時(shí)的工作節省好(hǎo)幾倍，以前要一天的事(shì)情，他們用一個小時(shí)就(jiù)能(néng)搞定。而跟著(zhe)沒(méi)有用系統的項目方累死累活，所以最後(hòu)他們選了出逃到其他的項目方裡(lǐ)了。


這(zhè)時(shí)候他發(fā)現了問題所在就(jiù)馬上要定一個微商管理系統，要不然代理出逃率會(huì)更高。所以他也總結了，聽取代理的心聲是非常的重要的，不能(néng)盲目的瞎猜。