我們在建群階段的時(shí)候，就(jiù)已經(jīng)進(jìn)行了一個初步的普及，但是更多的是輸出一個結論或者觀點，後(hòu)續呢，需要補充更多能(néng)夠佐證，群定位以及群主人設的素材，比如說(shuō)平台的創始人故事(shì)，群主的心路曆程，産品的體驗，有一些暢銷的案例等等。
二、其次是需求
再講具體方法之前呢，我們先了解一下什麼(me)叫(jiào)需求，這(zhè)裡(lǐ)我給大家普及一個叫(jiào)馬斯洛的需求層次理論，這(zhè)是一個在營銷上應用非常廣泛的一個理論，馬斯諾把人的需求分成(chéng)五個層次，分别是生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求，這(zhè)五個層次是由低到高去升級的。
這(zhè)五個需求層次剛好(hǎo)跟我們群的三大定位匹配的，大家一定要記住，社群不僅是個賣貨場，所謂的社交電商社交是排在電商前面(miàn)的，他還(hái)是個社交圈，還(hái)是一個創業的或者說(shuō)做副業的孵化器。
具體來說(shuō)呢，賣貨場對(duì)應的是身體和安全的需求，我們在建群之前的準備提到了平台定位和用戶畫像，也就(jiù)是說(shuō)，我們提供的産品要跟用戶想要的東西要匹配，用戶才會(huì)對(duì)你産生興趣，我們選品的類目、定價、功能(néng)、品質，要符合我們大部分群友的需求。
社交圈對(duì)應的是社交和尊重的需求，比如說(shuō)寶媽在群裡(lǐ)買了母嬰産品，可以一起(qǐ)交流這(zhè)種(zhǒng)育兒的心得，白領在群裡(lǐ)買零食，可以一起(qǐ)吐槽工作，或者吐槽上司，跟用戶交朋友，做有溫度的社群，生命周期往往會(huì)比純賣貨的群産很多。
孵化器對(duì)應的是什麼(me)呢？對(duì)你是自我實現，無論是想做創業還(hái)是想做副業，都(dōu)是群主最歡迎的群體，而平台本身或者說(shuō)這(zhè)個群本身也提供了這(zhè)樣(yàng)的孵化機制。
對(duì)于初建的群來說(shuō)，早期最好(hǎo)做賣貨場合，社交圈大概是8:2這(zhè)樣(yàng)的精力投入，當然不同的群可以根據自己的情況去調整比例，運營了一段時(shí)間了之後(hòu)，逐漸再加入孵化器的内容已清楚自己或者下屬代理曬單爲主，這(zhè)種(zhǒng)方式來吸引更多人加入，成(chéng)爲你的代理。
三、最後(hòu)一個是好(hǎo)奇
人總是對(duì)未知感興趣的，我們可以從幾個維度去引起(qǐ)用戶的好(hǎo)奇心，一個是新奇特的産品，所以說(shuō)很多人隻知道(dào)驅蚊水，不知道(dào)驅蚊手環，而夏天驅蚊又是個普遍的需求，另外一個呢，是他人的行爲，比如說(shuō)一個産品突然爆單，爆單了半個小時(shí)，賣了幾千件，可能(néng)很多人都(dōu)會(huì)想下去，什麼(me)産品能(néng)夠賣得這(zhè)麼(me)好(hǎo)？這(zhè)個産品究竟爲什麼(me)這(zhè)麼(me)暢銷啊？還(hái)有呢，比如說(shuō)我們設置一個有懸念的話題或者産品，比如說(shuō)現在忙和非常暢銷，這(zhè)種(zhǒng)就(jiù)是很典型的利用好(hǎo)奇去購買的例子。
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