一、微商現狀
微商是等級制，一般來說(shuō)微商團隊有4-6個等級差别，等級越高，拿貨價格也會(huì)越低，但同時(shí)拿貨數量也會(huì)倍數遞增。一般是由個人起(qǐ)盤創建團隊，架構某産品公司來進(jìn)行運營。投入也從最初的幾百到幾十萬不等。
如果商品單調則市場沒(méi)有競争性，如果商品種(zhǒng)類繁多則就(jiù)會(huì)出現進(jìn)貨壓力，所以進(jìn)貨是微商的一個頭疼問題之一，進(jìn)多了就(jiù)會(huì)壓貨，某些公司起(qǐ)初會(huì)答應給你調換貨品類型，時(shí)間長(cháng)了，也就(jiù)人雲亦雲漸漸消失了，賣不出去的，隻能(néng)砸在自己手裡(lǐ)，每款商品都(dōu)是有自己的保質期，看著(zhe)時(shí)間的漸漸越近，心急如焚，過(guò)期就(jiù)是垃圾，隻能(néng)低價處理，能(néng)回收成(chéng)本已經(jīng)是最大的心願，可有時(shí)就(jiù)算你成(chéng)本價去出也沒(méi)辦法，最後(hòu)隻能(néng)砸在手裡(lǐ)。
爲甚所賣的商品價格是非常低廉的，廠家要賺錢，團隊長(cháng)要賺錢，每一個層級要賺錢，到了終端手上，也得賺錢，雖然零售價頗高，利潤也很可觀，可惡性循環也因此而來。因商品的積壓，業績的考核，微商界低價出貨已經(jīng)形成(chéng)了常态，低價從何而來，肯定是從上面(miàn)而來，下面(miàn)的人苦苦經(jīng)營，上面(miàn)的低價擾亂市場，這(zhè)樣(yàng)的惡性循環，市場又如何才能(néng)健康，盡管某些團隊公司信誓旦旦的承諾控價，說(shuō)投入了多少人力财力，可美好(hǎo)的願景下的是小微商的無奈和被(bèi)動。代理因爲低價跑了，客戶因爲低價跑了，招募一個代理，轉化一個客戶那是都(dōu)難的一個事(shì)啊，哎！痛定思痛吧！
随著(zhe)社交電商的白化，淘寶；拼多多；微店等大衆化的購物平台，作爲個人都(dōu)可以參與，隻要你有級别差價的能(néng)力，你就(jiù)能(néng)截斷一個可能(néng)的市場，照此下去，客戶越來越少，團隊越來越小，因爲我隻要找到低價的源頭，拿的價格比在團隊裡(lǐ)低的多了多。
有人說(shuō)，我們有正規授權、有團隊培訓，朋友，真正做低價的授權不會(huì)差你的，團隊培訓也不會(huì)少，這(zhè)樣(yàng)下來，還(hái)有多少人願意去拿高價尼？
微商是以團隊模式建立的，招代理，分銷商，合夥人，等等形式不同，但大同小異，團隊的發(fā)展也預示著(zhe)團隊長(cháng)收入的倍增，可團隊能(néng)都(dōu)真的像培訓時(shí)說(shuō)的那樣(yàng)，一家人、一條心、一輩子嗎？微商團隊的粘性差，易聚也易散。你用心帶起(qǐ)來的徒弟，突然離開(kāi)了你，你精心打理的團隊。刹那間分崩離析，你傾其所有培養的骨幹核心，轉眼間已經(jīng)成(chéng)爲其他品牌的合夥人，俗話說(shuō)因利而交；利盡則散！在你這(zhè)裡(lǐ)的利沒(méi)有别處的利更大的時(shí)候，平日裡(lǐ)再好(hǎo)的情感和交情也付之東流。
雖然微商這(zhè)幾年也比較著(zhe)重的打造這(zhè)個層面(miàn)，各種(zhǒng)鍛造各種(zhǒng)大會(huì)的洗禮，也于事(shì)無補，因爲微商裡(lǐ)的所有人都(dōu)是因利而來，也終將(jiāng)因利而去。再者在微商領域，彼此是上下級的關系，彼此有利益挂鈎，可這(zhè)樣(yàng)的關系粘性差，存活時(shí)間也無法預期，很難有永久的固定關系。今天你是萬人團隊長(cháng)，明天你就(jiù)可能(néng)成(chéng)爲光杆司令，這(zhè)不是笑談這(zhè)是大實話。
二、微商未來發(fā)展趨勢
微商的發(fā)展是依據于微信這(zhè)樣(yàng)的社交工具，可微信對(duì)微商領域的限制我相信很多人已經(jīng)領教了，精心打造的微信号被(bèi)永久封死，那一刻的心情我是深有體會(huì)的。微商至今已經(jīng)過(guò)了四五個年頭，也早就(jiù)過(guò)兒紅利期，所有很多微商團隊正在逐漸向(xiàng)社交電商轉型，這(zhè)裡(lǐ)就(jiù)不得不提到中國(guó)微商之父“吳召國(guó)創辦的未來集市”，我們先不說(shuō)他發(fā)展的如何，我們現在了解下爲什麼(me)越來越多的微商機構開(kāi)始轉型。
随著(zhe)國(guó)家推出了微電商管理條例，對(duì)商品，服務，安全等領域做出了重要要求，我們不得不問問自己的商品質量過(guò)關嗎？商品質量安全嗎？宣傳和商品本身的功效對(duì)應嗎？不同微商領域商品性質不同，但多半是功效性的，有些事(shì)我們聽著(zhe)聽著(zhe)就(jiù)真了。我們沒(méi)有那一個人希望自己每天掙錢都(dōu)是提心吊膽的，都(dōu)希望自己掙錢掙得心安理得。未來消費市場已經(jīng)由定向(xiàng)消費向(xiàng)大衆消費進(jìn)行轉變了，得遵循趨勢發(fā)展和市場變革，否則你會(huì)真的很難。
記賬熊微商管理系統就(jiù)是新零售，可以線上＋線下相結合，社交電商其實是中國(guó)第三次商業革命，1.0是實體經(jīng)濟，2.0是平台電商【包括微商】，3.0其實就(jiù)是這(zhè)一次社交電商，也是真正意義上線上線下結合一打通的玩法。
社交電商嚴格意義來講，屬于零售，而新零售的定義，其實就(jiù)是360°無死角提高效率，重新定義，人和貨的立場，在這(zhè)個邏輯上你就(jiù)可以理解爲什麼(me)社交電商是必然，因爲社交電商離用戶最近，記賬熊做的就(jiù)是打通商品和客戶的最後(hòu)3公裡(lǐ)。
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