很多人做推品的第一句話就(jiù)是你看看我們這(zhè)個産品.....客戶買的永遠是自己的需求，而不是你的産品，那麼(me)，你的産品可以解決平台怎樣(yàng)的需求呢？我相信很多客戶來之前根本就(jiù)沒(méi)有想過(guò)這(zhè)個問題。很多客戶往往接著(zhe)下一個動作是，把産品筆記發(fā)給平台方，裡(lǐ)面(miàn)寫著(zhe)詳盡的産品介紹。我想問下：若你是社群團購平台，你在看産品筆記時(shí)，你在看什麼(me)？隻是産品規格，包裝，産品圖片嗎？
你還(hái)想獲得什麼(me)？平台除了利潤，流量之外，還(hái)想要能(néng)夠給他們提供内容可以直接發(fā)圈的商品。如果産品沒(méi)有被(bèi)包裝成(chéng)商品你可能(néng)隻能(néng)合作某些有内容團隊的平台，而社群團購平台中大部分是希望你能(néng)夠提供完整素材的平台啊，所以，沒(méi)有這(zhè)一步，你白白錯過(guò)了多少商機啊？
2.方向(xiàng)不對(duì)，努力白廢。選品能(néng)力大于打造爆品能(néng)力
常常也有客戶拿著(zhe)感覺根本就(jiù)沒(méi)有人買的産品，咨詢怎樣(yàng)把這(zhè)個産品打爆，我常常會(huì)建議先去了解社群團購客戶群是怎樣(yàng)的，怎樣(yàng)的産品會(huì)賣得更好(hǎo)，而客戶也會(huì)說(shuō)：我的工廠就(jiù)生産這(zhè)個，所以我要把這(zhè)個品在社群團購打爆。于是我又問：請問你之前打爆過(guò)什麼(me)品嗎？答：我們就(jiù)是生産企業，很傳統的，隻會(huì)做産品，不懂營銷。
爆品有兩(liǎng)種(zhǒng)，打造出來的，和挑選出來的。通常的爆品，不是突然就(jiù)爆的，一定是在其他渠道(dào)，其他商業周期已經(jīng)爆過(guò)的，在新的市場下再重新做一次。所以，如何選品，就(jiù)非常重要了。你再去看那些擅長(cháng)做爆品的公司，他們是通過(guò)哪些常規的維度去選産品呢？一定是舊元素的新組合。常見的爆品産生在哪些品類，與最新的元素，渠道(dào)又有哪些，幾項組合很可能(néng)新的一個爆品就(jiù)出來了。你可能(néng)會(huì)說(shuō)：你說(shuō)得簡單，我的品是首創的，仿冒我的人比我後(hòu)推出來的品，比我賣得火多了。這(zhè)就(jiù)說(shuō)明你選品的能(néng)力沒(méi)問題，而是推品的能(néng)力出了問題。
3.内容有套路，打爆要有節奏
我們是如何快速算出長(cháng)方形面(miàn)積周長(cháng)的？公式。直接把長(cháng)和寬套到公式裡(lǐ)就(jiù)行了。那，做内容是否有公式？當然有。所以，當你花了半個小時(shí)想出一條朋友圈時(shí)，我隻花3分鍾時(shí)間套公式寫了一條朋友圈，是不是我的效率比你高多了呢？你可能(néng)會(huì)說(shuō)：等等，我的最初目的隻是想把産品賣爆，想讓更多平台上我的産品。我需要學(xué)這(zhè)些東西嗎？
來，我們再回過(guò)頭來說(shuō)一說(shuō)，想要品牌上你的品，是你想說(shuō)服平台上你的品容易呢？還(hái)是影響平台上你的品容易呢？你肯定想說(shuō)：我當然想要後(hòu)者了。如果是後(hòu)者，就(jiù)需要有勢能(néng)。而勢能(néng)需要去營造。
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