私域流量分3個層次：一是你隻有C端、粉絲、用戶。二是不但擁有粉絲，還(hái)有一幫KOC，還(hái)有一個KOL是非常關鍵的，我叫(jiào)小B。你的私域流量價值越往上是越有價值的，但是把私域流量全部不分層考慮問題，你沒(méi)有辦法對(duì)私域流量進(jìn)行有效經(jīng)營化學(xué)變現。根據這(zhè)三個層次，你的經(jīng)營方法就(jiù)不同了。
如果你僅僅擁有C端，你可以做直營型電商，通過(guò)APP、商城或者朋友圈陣地裡(lǐ)，這(zhè)時(shí)候做直營就(jiù)好(hǎo)了，沒(méi)有進(jìn)行分層，沒(méi)有小B可以分析，這(zhè)裡(lǐ)面(miàn)也有很多案例做得好(hǎo)的。做這(zhè)個東西的經(jīng)營重點是品牌輸出、内容輸出要非常強勢，微信指引一定要打造垂直、系列、有概念的産品系列才可以賣出去。所以品牌内容是最重要的，KOC的時(shí)候，拼多多你們會(huì)認爲在裡(lǐ)面(miàn)做的時(shí)候認爲是公域。但是最早期的時(shí)候也是私域，隻是通過(guò)拼團分享的方式最終達到這(zhè)個規模，有場景化、會(huì)員制的方式通過(guò)分享對(duì)KOL的場景進(jìn)行經(jīng)營。我相信各位企業要根據自身的特點選擇哪一種(zhǒng)經(jīng)營方式。
我們要從私域中找出KOL，什麼(me)是KOL？是我願意全心投入，以分享、銷售的産品作爲職業找到收入的KOL，這(zhè)部分是最寶貴的，如果有這(zhè)部分人，如果可以進(jìn)行幾何裂變，你一定可以做到更大。所以你的重點是如何幫到小B，你的KOL告訴他怎麼(me)轉化、技巧可以了，所以在這(zhè)個時(shí)候工具也是不同的，這(zhè)是分享的場景，這(zhè)是我們在KOL的場景，可以幫助私域的直播結合起(qǐ)來，包括社群也是适合這(zhè)個領域。包括現在名義初品算是社群團購的頭部，可以在短短一年半時(shí)間從0做到30億。
私域+社群電商+直播不是救命稻草，而是你的增長(cháng)武器之一，不是要你抛棄原有的渠道(dào)，而是嫁接激活、實現增長(cháng)，不是讓你一夜暴富，而是讓你事(shì)業獲得持續生命力，不是爲新零售而新零售，而是要清楚知道(dào)你的目的是什麼(me)（目的決定路徑）
大師熊1000+團方經(jīng)驗分享：平台底層邏輯+商業模式是實現渠道(dào)驅動的核動力，如何設置一套簡單可裂變的社群團購新零售模式？把握好(hǎo)以下這(zhè)些點：層級設計、層級定價、級差設計、複購分潤、團隊業績、團隊分紅、動銷獎勵、推薦獎勵···
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