做得好(hǎo)團長(cháng)、代理做得好(hǎo)、小B做得好(hǎo)的人有4個特征：我們叫(jiào)四有新人。一是有欲望，希望通過(guò)做社群團購賺到錢。有的是真的沒(méi)錢要掙錢，還(hái)有很多有錢也要掙錢。我們團長(cháng)真正很能(néng)賣貨的家庭條件往往都(dōu)是非常好(hǎo)的。二是有時(shí)間，有欲望但是不花時(shí)間，或者很懶，要有時(shí)間。三是有能(néng)力。能(néng)力有很多種(zhǒng)說(shuō)法，我們真正做團長(cháng)把賦能(néng)體系做好(hǎo)，一般的人會(huì)變成(chéng)非常能(néng)賣貨的賣貨能(néng)手。最後(hòu)是有資源。一般人講資源很重要，所謂資源就(jiù)是個人口碑，能(néng)夠賣59塊的東西，别人毫無疑問你的東西，這(zhè)就(jiù)是資源，要有信譽倍數、個人IP、信任。微商是把一個産品賣給1萬個人，但是我沒(méi)有1萬個人，所以我了解産品之後(hòu)不斷找1萬個人，會(huì)造成(chéng)非常大的工作量。有些人朋友圈總共100多個人，給一個微商産品怎麼(me)賣？賣不動。但是社群團長(cháng)建一個300人的群，每個月可以賺到3000元，如果把我的方法告訴别人，帶出更多團長(cháng)，可以每個月賺3萬塊。如果可以再堅持帶人，一個月可以有10多萬，有一些大平台一個月大團長(cháng)一個月可以賺1000萬。
二、社群團購種(zhǒng)子代理來源
1.首先創始團隊基礎人脈圈就(jiù)可以把種(zhǒng)子代理搞定。二是過(guò)去做電商的，有很多合作夥伴、實體店老闆關系，讓他們一起(qǐ)發(fā)起(qǐ)。三是如果有合夥人或者自己有從事(shì)過(guò)微商、社群團購，你的成(chéng)功率會(huì)更高。四是顧客用戶群。假如你有幾百萬、上千萬的粉絲或者C端客戶，你可以先做直營，或直營裡(lǐ)者找出KOC，從KOC變成(chéng)小B。五是有門店。包括直營店、加盟店、合作門店。六是直播粉絲。我們有一些自媒體、網紅可以把自己的粉絲進(jìn)行私域經(jīng)營，也可以做起(qǐ)來。有C端資源，招募的方法由直營社群開(kāi)始積累經(jīng)驗、資源，從超級客戶中選擇小B；從賣貨群開(kāi)始培育團長(cháng)。小規模驗證之後(hòu)再裂變。
2.擁有頭部資源
通過(guò)這(zhè)種(zhǒng)小型創業沙龍網羅一批流量主，通過(guò)溝通會(huì)達成(chéng)價值觀的一緻。頭部團長(cháng)可以做種(zhǒng)子代理，接下來再裂變，屬于團隊招商。最後(hòu)是建群做零售培訓。
3.小B思維
能(néng)夠把更多小B培養下來、把别人的小B吸引過(guò)來，這(zhè)就(jiù)是平台經(jīng)營最重要的點。我們要給他們提供這(zhè)樣(yàng)的賦能(néng)，包括各種(zhǒng)見面(miàn)會(huì)、促銷等等。所以小B最佳的方式是自裂變機制。最後(hòu)是經(jīng)營小B三原則：利益、成(chéng)長(cháng)、價值觀。
所有社群團購能(néng)夠做到腰部以上的一定是能(néng)夠發(fā)揮社群團購價值理念和品牌文化，這(zhè)種(zhǒng)留人的方法是最強的。早期新團不一定有這(zhè)樣(yàng)的能(néng)力，但未來一定要走價值觀收人。
4.由小到大，做好(hǎo)基礎能(néng)走遠
小規模驗證沒(méi)有完成(chéng)不要盲目擴張。種(zhǒng)子代理關鍵是種(zhǒng)子，具備裂變的能(néng)力。最後(hòu)社群團購運營一是産品，賣的東西必須是物美價廉的，而不是賣所謂自己都(dōu)接受不了的，如果“1”出問題後(hòu)面(miàn)，後(hòu)面(miàn)全部沒(méi)有意義。“0”就(jiù)是代理量，“.”就(jiù)是運營的水平越高就(jiù)越往後(hòu)，運營不好(hǎo)就(jiù)越往前。
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