對(duì)于品牌而言，擁有流量不難，隻要不斷地營銷，就(jiù)可以不斷地獲得流量。但互聯網發(fā)展到如今，流量紅利已經(jīng)逐漸萎縮，成(chéng)本也變得越來越高昂。私域運營要實現從流量思維向(xiàng)用戶思維的轉變，把用戶留在自己的“朋友圈”裡(lǐ)。

傳統商業（尤其是電子商務）往往采用流量模型，大概長(cháng)成(chéng)漏鬥的樣(yàng)子，從外面(miàn)搞進(jìn)來用戶流量，一層一層轉化留存。步驟流程如圖：

京東淘寶都(dōu)是這(zhè)個模型，外面(miàn)做做廣告吸引用戶點擊，把用戶帶進(jìn)去，讓用戶多看看商品，說(shuō)不定就(jiù)買了，買了以後(hòu)運營部門再想方設法讓他們買了再買。這(zhè)個模型下，工作重心會(huì)放在引流和轉化，啥事(shì)兒都(dōu)要花錢，但短時(shí)間窗内可控性較好(hǎo)（不太壓價的話總能(néng)買到量），适合在流量便宜的時(shí)候拼命搞量賣貨賺錢。缺點則是有點靠天吃飯，在如今淘寶京東流量出現減少，商家依舊飽和的情況下，流量費用越來越貴。

随著(zhe)采買流量價格逐步上漲，很多人就(jiù)轉換了思路——用戶現在大部分時(shí)間消耗在社交媒體（如微信）上，那我不繼續賣廣告，直接讓用戶幫我在微信上傳播裂變豈不更好(hǎo)。這(zhè)時(shí)私域流量漏鬥模型 就(jiù)流行起(qǐ)來，把首要工作目标從引流轉化變成(chéng)了裂變，整個模型長(cháng)得像茶碗：

拼多多玩這(zhè)套模型一直玩的很溜，比如說(shuō)喊多少朋友來砍一刀，提現100元的活動，都(dōu)是從一點流量開(kāi)始，花大力氣在裂變活動的策劃與運營上。當然這(zhè)種(zhǒng)流量模式對(duì)于團隊的運營能(néng)力要求會(huì)非常高，要玩出新花樣(yàng)也不是很容易。

最後(hòu)我們私域社群的流量模式是分布式，建魚塘的方法。它流量來源來自于各個團長(cháng)，所有的裂變活動來源于長(cháng)期的服務與維護，它依靠活動節點的增長(cháng)，但不追求一下子的爆發(fā)。所以社群團購對(duì)團隊的流量獲取能(néng)力，流量的運營裂變能(néng)力要求相對(duì)其他兩(liǎng)種(zhǒng)流量玩法都(dōu)要低很多。這(zhè)也是爲什麼(me)越來越多的中小品牌選擇社群團購賽道(dào)的原因。


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