很多品牌方會(huì)用公域的邏輯做私域我們稱之爲“假私域”，公域是花錢投放獲得流量，線下門店選址獲取的流量會(huì)算單個用戶獲取成(chéng)本及産出，這(zhè)叫(jiào)做客單價。但是在私域裡(lǐ)不是這(zhè)樣(yàng)的，因爲私域中那是活生生的人而且可以反複觸達，所以我們是單客價，指一個人長(cháng)期消費的總和，而且我們重點打造的是“說(shuō)人話”而不是打廣告，這(zhè)是兩(liǎng)者本質在賺誰錢上有巨大區别。
做私域最大的困擾是把消費者拉到群裡(lǐ)就(jiù)變成(chéng)死群了，怎麼(me)做真私域？真私域核心是去轉化兩(liǎng)類人群：第一類人群是想辦法把普通客戶C變成(chéng)VIP大客戶持續消費客戶，第二種(zhǒng)是要持續把這(zhè)些客戶變成(chéng)B分銷商或加盟店，這(zhè)兩(liǎng)類人群本質是對(duì)我們的品牌有極強的認同感，他們比較活躍，前者經(jīng)常在我們這(zhè)兒花錢，活躍是有保證的。後(hòu)者通過(guò)我們的分享進(jìn)行賺錢，活躍更有保障，所以群不活躍是“假困擾”。
搭團隊，很多人要搭私域的運營中心，這(zhè)個說(shuō)法就(jiù)不對(duì)，私域是售前爲主的銷售邏輯，也許你們應該搭建的是私域銷售中心，很多品牌主問，做私域到底能(néng)賺多少錢？那要看你用哪種(zhǒng)打法,按社群打法至少能(néng)漲到100%，後(hòu)者會(huì)更複雜一些但是業績會(huì)更好(hǎo)一些。如果你是電商，去年業績1億，今年額外在私域的業績能(néng)做到2000-5000萬。
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