一、私域的定義
“私域”是指商家直接擁有的，可重複的低成(chéng)本、甚至免費觸達用戶的場域。國(guó)内因用戶習慣，私域基本就(jiù)是指微信生态中的場域，包括公衆号、小程序、微信群、微信好(hǎo)友等。快手、抖音等也在宣傳“私域”，但那并不是，因爲平台在操控流量，本質還(hái)是商家在租平台中的流量，因此在我看來那并不是“私域”，且成(chéng)爲不了，除非有一天他們替換了微信生态，成(chéng)爲新的網民連接且免費的基礎場域。
二、再看下經(jīng)營平台電商與私域電商的區别
平台電商中，平台核心負責用戶的拉新轉化留存，再將(jiāng)用戶租給商家。商家上手就(jiù)相對(duì)簡單，有了解平台電商的運營，通過(guò)租平台的流量（平台推廣），就(jiù)能(néng)把貨鋪在消費者面(miàn)前，快速把生意做起(qǐ)來（商品供給是基礎能(néng)力）。
在平台電商經(jīng)營過(guò)程中，注意自己的商品性價比與服務質量，就(jiù)能(néng)逐步沉澱一批會(huì)員或粉絲，持續進(jìn)來逛；如果店鋪評分高，平台也會(huì)有自然流量導流進(jìn)來，讓生意做得更好(hǎo)。
私域電商中，全靠商家自己，做起(qǐ)來就(jiù)要難很多：需要有懂私域經(jīng)營的運營，這(zhè)就(jiù)難住了很大一部分人，一是因爲能(néng)力要求更高，二是相關的人才數更少。要學(xué)會(huì)做内容，無論公衆号、視頻号還(hái)是微信社群等，都(dōu)需要有内容的支撐。優質的内容，才能(néng)帶動沉澱在私域的粉絲有足夠的活躍。轉化并沉澱私域流量，需配合多種(zhǒng)工具和技巧，進(jìn)行私域用戶的積累。
而且私域電商部門，還(hái)需要能(néng)頂得住壓力，以長(cháng)期價值爲目标把私域建設堅持下來。因爲私域内容和流量積累到見效，有較長(cháng)的時(shí)間滞延，過(guò)程中容易被(bèi)他人及自己質疑、挑戰。這(zhè)麼(me)看來，打個比喻來說(shuō)，如果商家是位肉食愛好(hǎo)者，那平台電商就(jiù)是肥美的肋排，私域電商有點像肉少的大骨。吃肋排當然更巴适。
三、做私域電商，有必要且充分的理由
必要理由：肋排雖肥美，但大骨體量大。從互聯網大環境看，網民規模見頂，用戶時(shí)長(cháng)成(chéng)爲新的争奪重點。目前，用戶大量的時(shí)長(cháng)，被(bèi)微信等社交和内容平台所占據。爲了經(jīng)營規模的增長(cháng)，商家開(kāi)始做私域，成(chéng)了必要的選擇。
重要性：以用戶爲中心，滲透到更接近用戶活躍的場域中。
緊迫性：用戶的注意力有限，越早建立用戶在私域的信任，觸達用戶的能(néng)力越寬越深。平台電商中競争日趨激烈，開(kāi)拓私域經(jīng)營，才能(néng)將(jiāng)經(jīng)營規模進(jìn)一步做大。
充分理由：肋排雖好(hǎo)吃，但大骨便宜呀！
