品牌知名度不高，用戶信任度低，馬上對(duì)引流到微信的用戶進(jìn)行直播，是不現實的，直播間不會(huì)有人氣。在積累了種(zhǒng)子用戶，超級用戶，以及五六個付費用戶社群以後(hòu)，開(kāi)始嘗試策劃每周1場直播，前期一兩(liǎng)個月淡化成(chéng)交的目的，創始人IP必須出鏡，以分享品牌、産品故事(shì)、使用場景爲主。包括直播也可以隻針對(duì)種(zhǒng)子用戶和超級用戶來做内部專場。
如果，你是一個有一定知名度的品牌，有一定粉絲基數的積累（公域渠道(dào)有一定銷量），SKU較爲豐富，産品的高頻高價或者高頻低價都(dōu)兼具，且你的供應鏈能(néng)力響應夠快速夠強，那麼(me)，當你要布局私域社群電商，你的第一個階段最核心重點工作就(jiù)是要做規模化的付費用戶轉化。
付費用戶最重要的是轉化第一單的模型，由于是有一定知名度的品牌，那麼(me)，相比小品牌，單一的SKU，我們在運營規劃的節奏重點上就(jiù)要有所區分。爲什麼(me)是規模化的一個定語呢？剛剛有講到，因爲這(zhè)是一個有一定知名度和粉絲基數積累的品牌了，當我們把用戶引流到微信，要考慮的不是分散的一對(duì)一服務，而是當幾萬人以上引入微信，我如何轉化幾千人馬上購買我的産品，跟我建立聯系，打造信任基礎？
從公域或者各個渠道(dào)導入，導入到你私域的流量，我們在前面(miàn)有提到過(guò)，基本上這(zhè)些都(dōu)還(hái)是陌生流量，我們可以把它默認爲是僵屍粉，那這(zhè)些人他們是不會(huì)馬上就(jiù)是你已經(jīng)可以觸達的私域資産了，他們不會(huì)馬上來變成(chéng)會(huì)員，也不會(huì)馬上來産生信任去買買買。所以如果是一對(duì)一來去做服務的話，這(zhè)個流程太漫長(cháng)，效率太低了，那麼(me)當然啦。如果你的産品是屬于客單價比較高，幾百上千幾千塊錢的，而且利潤高，并且複購周期比較短的，那麼(me)是可以優先考慮來在私域、私域裡(lǐ)面(miàn)去做一對(duì)一的一個重度服務，這(zhè)樣(yàng)子他才會(huì)更有更好(hǎo)的轉化。而信任關系，我們認爲最快速的關鍵點應該是完成(chéng)一次購買。
大師熊服務2000多家私域社群電商變現解決方案路徑就(jiù)是：小程序品牌商城（如家有良物）+創始人IP微信矩陣+種(zhǒng)子用戶運營+福利日+社群+會(huì)員+直播。
