原因很簡單，因爲有些産品，比如精油、私護這(zhè)類産品最佳銷售方式就(jiù)是要通過(guò)微商這(zhè)類口碑、社交人格背書的。
另外，産品過(guò)硬，運營管理夠精細，一樣(yàng)可以生存和發(fā)展得相當不錯。因此，在社群團購風口面(miàn)前，是否轉型取決于各自的實際以及如何對(duì)待這(zhè)個風口機會(huì)而已。
1. 我梳理過(guò)微商3個硬傷。
一個是囤貨模式。很多産品囤積在代理手上，因爲各種(zhǒng)原因産品沒(méi)有真正流到消費者，最後(hòu)造成(chéng)代理與品牌方的矛盾頻發(fā)。
第二是高撥比。爲了增加代理利潤，造成(chéng)産品的性價比較低，在整個産品零售中沒(méi)有競争力。
第三是模式過(guò)于複雜。很多模式有拉人頭、多層級分銷、團隊計酬等涉傳嫌疑。
這(zhè)三個原因造成(chéng)團隊不穩定，産品競争力低，違規更是讓微商企業老闆陷入“做不好(hǎo)焦慮，做好(hǎo)了也焦慮”的兩(liǎng)難境地。而社群團購的商業邏輯剛好(hǎo)解決了以上幾個問題。
2. 社群團購直接用團購價解決了産品性價比問題，社群團長(cháng)沒(méi)有門檻或者低門檻沒(méi)有任何投資的壓力，最後(hòu)模式簡單，用陽光的商業模式，讓社群團購更加專注賣貨，專注做好(hǎo)産品和服務。
但是，社群團購的無邊界社交零售及裂變性，繼承了微商中重要的積極基因。這(zhè)是很多微商轉過(guò)來做社群團購的重要原因，有些微商大品牌認爲做社群團購就(jiù)是降維打擊，日訂單過(guò)完是囊中取物一樣(yàng)簡單。
這(zhè)顯然過(guò)于樂觀。業内社交零售專家郭司令說(shuō)過(guò)，“社群團購是一個門檻極低，但是要做好(hǎo)又是極其費勁的生意”。
微商轉型社群團購第一個誤區就(jiù)是把“團長(cháng)”作爲一個禮包去分銷。這(zhè)跟微商分銷模式一樣(yàng)，通過(guò)分銷禮包獲得傭金，然後(hòu)逐步升級，進(jìn)而獲得更高的價差或者傭金。這(zhè)種(zhǒng)做法首先抛開(kāi)是否合規，從代理（團長(cháng)）心态來說(shuō)是一個錯誤的引導。
我經(jīng)常說(shuō)這(zhè)類快速裂變方式就(jiù)是“吸毒”，一旦上瘾，代理（團長(cháng)）就(jiù)不會(huì)踏踏實實去做每單隻賺幾塊錢的社群零售了。
3.從轉型實戰案例來看，我給大家幾個建議。
在嘗試早期，可以采取雙平台運營策略。推出團購平台方式很簡單，就(jiù)是公司爲了讓代理有更多的機會(huì)賺錢，斥資打造了公司旗下的社群團購平台。在不影響原有業務前提下，嘗試招募團隊加入社群團購體系，一邊在朋友圈做微商業務，一邊在社群做團購業務。
在這(zhè)個方向(xiàng)，湖北萊斯歐項目推出團購品牌海豚灣，美麗符号品牌推出了靓淘團購，森迷品牌推出了三木社群團購，中山艾奧比項目打造了優物幫主平台，小池集團也推出了霹靂團團購。
新零售環境下，各類零售渠道(dào)都(dōu)不同程度面(miàn)臨流量枯竭問題。
哪怕是才5、6年發(fā)展曆程的微商，同樣(yàng)也面(miàn)臨代理、顧客流量問題。面(miàn)對(duì)這(zhè)個問題，過(guò)去微商品牌的經(jīng)驗就(jiù)是做動銷，找引流産品，但是這(zhè)個引流産品往往很難做到常規化，而是根據節點和活動做引流策劃。
其實，引流産品所具備的特征，跟社群團購團品具備的特征非常相似。因此，把爆品引流活動常規化就(jiù)是社群團購的運行邏輯。在新的招商活動中，代理團長(cháng)可以作爲一個重要的增值福利，具有很強的吸引力。同樣(yàng)，通過(guò)社群團購這(zhè)個平台吸引到的團長(cháng)流量可以通過(guò)免去門檻的方式往微商體系進(jìn)行導流。
社群團購平台中，一般分爲每天滾動的團品和相對(duì)固定的長(cháng)期購産品。一般微商品牌方會(huì)把自有的産品通過(guò)組合的方式放進(jìn)長(cháng)期購——品牌館。品牌館的高利潤産品可以爲團長(cháng)解決賺錢問題，而每天滾動的多款高性價比的産品可以爲代理解決引流和活力問題。
所有微商轉團購的品牌方共同的難題之一就(jiù)是這(zhè)些每天要好(hǎo)幾款的産品應該怎麼(me)找，而且要保質保量的完成(chéng)。
從長(cháng)遠來看，社群團購的核心競争力除了代理團隊的運營就(jiù)是供應鏈的質量。一位日訂單過(guò)萬的創始人跟廖叔說(shuō)，在賺錢和團品質量之間，我一定會(huì)優先産品質量的。因爲，一次失敗的引品，可能(néng)會(huì)毀掉一個團隊。
4. 現在社群團購領域出現了很多專業的供應鏈公司，專門爲社群、社區團購提供最佳的團品，高性價比同時(shí)配備高效的一件代發(fā)服務。當然，也包括深圳曉微科技有限公司推出的記賬熊社群團購系統本身就(jiù)帶有團品供應鏈，大大節約了拼團方對(duì)接供應鏈的時(shí)間和效率。該系統已經(jīng)與GPSL（全球采銷聯盟）達成(chéng)戰略合作，將(jiāng)從10000+的跨境商品中挑選專門适合社群團購的産品直接提供給拼團方，一鍵上架，訂單海關審核“三單對(duì)碰”，保稅倉直發(fā)。
