下面(miàn)講點小故事(shì)。
有個微商新手向(xiàng)小編訴苦，他說(shuō)，“我做微商究竟犯了大多的罪，以前的老朋友基本上都(dōu)屏蔽和删除了我，都(dōu)不顧一點情義。”
我很好(hǎo)奇，她是如何做微商，做兩(liǎng)個月微商連老朋友都(dōu)沒(méi)有了！因此，問她是怎麼(me)做的。
他說(shuō)，“我的微信朋友少，又不會(huì)引流，隻能(néng)找那些老朋友買了。”
怎麼(me)賣？他說(shuō)，每天給他們發(fā)消息，讓他們訂購呀。
難怪會(huì)沒(méi)有朋友，做微商隻殺熟，遲早也會(huì)耗光所有的人脈資源。
那麼(me)，我們該怎麼(me)做好(hǎo)微商呢？
1、塑造個人IP
先跟大夥兒講一個小故事(shì)：
一個殺豬的商家，身邊的人都(dōu)知道(dào)他宰豬非常厲害，殊不知有一天他突然在朋友圈賣起(qǐ)護膚産品，他的好(hǎo)友會(huì)覺得他的微信被(bèi)盜了。
有兩(liǎng)個緣故，第一，此前屠夫的朋友圈沒(méi)有任何的鋪墊，好(hǎo)友對(duì)他的認知沒(méi)有發(fā)生轉變；第二，屠夫不符合護膚權威專家的形象，屠夫和護膚權威專家的形象相距甚大。
這(zhè)個故事(shì)告訴我們，做微商前一定要將(jiāng)朋友圈鋪墊好(hǎo)，并且要選擇符合自身個人IP的形象。
塑造一個大夥兒都(dōu)認可的IP是十分重要的事(shì)情。對(duì)于如何塑造個人IP呢？
首先，我們的呢稱、頭像、朋友圈背景圖，還(hái)有個人介紹，都(dōu)得體現出一個專業的身份。如，買護膚産品，要塑造護膚權威專家的形象，朋友圈的内容緊緊圍繞護膚；買母嬰用品的，要是一個育兒專家，對(duì)嬰幼兒的專業知識非常了解，可以分享育兒經(jīng)驗顧客。
其次，就(jiù)是朋友圈的内容，一定要有關鍵詞，可以象征身份的詞句，如嬰幼兒營養保健師，要有“嬰幼兒”“營養師”“育兒經(jīng)”等關鍵詞。這(zhè)樣(yàng)塑造的朋友圈，才能(néng)知道(dào)你的IP形象。
2、放棄熟人市場，開(kāi)發(fā)陌生人市場
做微商，開(kāi)始全是靠著(zhe)熟人社交打開(kāi)市場的，但這(zhè)個資源一定不可以濫用，一旦過(guò)分開(kāi)發(fā)，連最後(hòu)的情義也是保不住的。
所以，我們一定要思考如何使用這(zhè)強關系的熟人資源是裂變。以前，有個做微商的好(hǎo)友，她會(huì)隔一陣子就(jiù)叫(jiào)好(hǎo)友幫助轉發(fā)一下，她會(huì)把好(hǎo)友推薦的顧客做好(hǎo)标簽，成(chéng)交了後(hòu)會(huì)給好(hǎo)友部份傭金，所以，她的好(hǎo)友都(dōu)樂意幫助轉發(fā)。
這(zhè)也是一個維護好(hǎo)友關系的一個辦法，我們不可以隻想怎麼(me)向(xiàng)好(hǎo)友索取，而是要給予他們一點好(hǎo)處。
其實熟人市場隻能(néng)在開(kāi)始的時(shí)候用于啓動驅動，一旦進(jìn)入正軌則需要借助陌生市場來進(jìn)行打開(kāi)，真正的大市場是陌生市場，所以我們不能(néng)過(guò)度的開(kāi)發(fā)熟人，應該在陌生的市場采取必要的方法，這(zhè)樣(yàng)才是綠色的發(fā)展。
