近日根據小編的消息了解到，帶您吃遍全球美食“鄰居團”全面(miàn)升級，引爆味蕾的“美食團”讓你“食在賺錢”。在福州、廣州、成(chéng)都(dōu)、蘇州、杭州便迅速發(fā)展，截止當前團長(cháng)人數已超過(guò)9000名。此舉并不意外，根據雲集抽樣(yàng)調查，在1380萬雲集用戶中，95%是女性，80後(hòu)爲主要群體，這(zhè)其中86%是已婚且育有孩子，20%是“全職寶媽”。正是這(zhè)樣(yàng)一批規模龐大螞蟻雄兵，構成(chéng)了雲集高歌猛進(jìn)基礎，而社群團購團長(cháng)正好(hǎo)與雲集寶媽相匹配，也是其打通線上線下，優勢互補的重要推手。
采用社群團購“微信群場景+社群團購”模式的這(zhè)種(zhǒng)運營方法，也就(jiù)是通過(guò)團長(cháng)組件微信群方式，征集整理各個居民社區日常用品需求，再以社區爲單位進(jìn)行線上團購。電商平台將(jiāng)預售商品配送到團長(cháng)手裡(lǐ)，再交付于顧客手裡(lǐ)，這(zhè)是社群團購通用玩法。也就(jiù)意味著(zhe)，這(zhè)自2019年6月試點并于年末全國(guó)推廣以來，其銷售網絡在不到一年的時(shí)間裡(lǐ)已經(jīng)打入近萬的社區，服務超10萬個中國(guó)家庭。疫情期間，鄰居團的複購率達75%，也在業内屬于較高水平。
2.美食團優勢
雲集平台線上流量優勢給予美食團用戶基礎，而美食團也能(néng)爲雲集平台提供引流，從而實現資源互補。雲集通過(guò)鄰居團實現了流量互通、優勢互補互采。雲集的知名度較高，更容易獲得街坊鄰居的信任；其次，雲集擁有千萬規模的會(huì)員，能(néng)夠爲“美食團”的壯大提供口碑宣傳；而且，雲集擁有豐富的社群運營經(jīng)驗，能(néng)夠爲“美食團”成(chéng)員們提供更貼心的服務。
雲集雖然成(chéng)立時(shí)間最短，但是會(huì)員制社交電商的模式玩的如火如荼，一方面(miàn)通過(guò)會(huì)員禮包獲取用戶數量，一方面(miàn)通過(guò)多級分銷把利潤不斷分配，讓願意參與進(jìn)來的人都(dōu)能(néng)共享利潤，而且還(hái)通過(guò)社群不斷深化價值和粘性，更厲害的還(hái)有源源不斷的營銷活動和優惠券等著(zhe)你去消耗，用各種(zhǒng)方式觸發(fā)用戶購買欲望。
3.雲集“美食團”策略
據雲集創始人&CEO肖尚略表示，鄰居團2020年的目标是所有雲集服務經(jīng)理都(dōu)能(néng)招募100個鄰居團團長(cháng)。“100位團長(cháng)就(jiù)相當于100位客戶經(jīng)理、100個小區。如果能(néng)實現，就(jiù)意味著(zhe)在接下來的2020年，我們的社群非常有機會(huì)實現萬人的規模的成(chéng)長(cháng)。”同時(shí)他也表示，通過(guò)鄰居團，雲集至今已獲得了大量的季卡會(huì)員和轉正會(huì)員，而如何增強平台和這(zhè)些會(huì)員之間的連接和黏性則是重點。
對(duì)此，雲集給出的答案，是將(jiāng)鄰居團定位爲滿足家庭高頻消費中的生鮮及“大食品”需求，主營水果、蔬菜、肉蛋奶、休閑食品等每周都(dōu)能(néng)産生消費需求的高頻SKU品類。在供應鏈方面(miàn)，鄰居團主要采用一件代發(fā)模式，訂單在支付後(hòu)，生鮮類商品在3天内發(fā)貨，其它品類在24小時(shí)内發(fā)貨。同時(shí)肖尚略也透露，未來鄰居團將(jiāng)通過(guò)各地的商品供應商資源、消費者購買需求、喜好(hǎo)，往更加本地化的方向(xiàng)發(fā)展。
雲集這(zhè)樣(yàng)的大平台都(dōu)已經(jīng)轉型社群團購賽道(dào)了，你還(hái)在猶豫嗎？趕緊聯系我們咨詢詳細的解決方案吧。
