我們都(dōu)知道(dào)微商長(cháng)期以來被(bèi)诟病,就(jiù)是因爲它的産品以流通價值爲主,遊走在各層級代理商手中,流通産生的價值讓大代理們賺錢了,小代理又沒(méi)什麼(me)銷售能(néng)力把産品銷到終端消費者手裡(lǐ)。社群團購就(jiù)解決了這(zhè)個問題,不用囤貨,雲倉一件代發(fā),隻要拉群開(kāi)團有銷售,産品就(jiù)一定是到終端客戶手裡(lǐ)的,真正實現了産品的使用價值。團長(cháng)賺錢了,客戶用到産品了,這(zhè)是比較健康的零售模式。
2.銷售場景是什麼(me)?
以社群爲主要銷售場景的團購,是三方共赢的穩定場景。你想象一個三角形:【團長(cháng)】這(zhè)個角色有社群的主權,銷售有業績就(jiù)有錢賺;【産品(供應鏈)端】,有數萬名團長(cháng)搞銷售,隻需要做好(hǎo)團長(cháng)招募、選品、售後(hòu)、團長(cháng)培訓就(jiù)是躺賺;産品又真正服務于【消費者】,消費者在社群交易也方便,使用産品也受益,還(hái)有可能(néng)轉化爲新團長(cháng)。無論從銷售,還(hái)是模式的裂變,社群都(dōu)是不錯的場景。團長(cháng)多注重點一對(duì)一的服務,那麼(me)社群黏性也會(huì)很不錯,真正可以實現把1000個産品賣給1個消費者。
3.銷售策略更有效?
社群團購,不是淘客式的批量發(fā)商品,而是采用的爆品銷售策略,有專門的選品團隊通過(guò)大數據等手段幫團長(cháng)們選品,一天内社群推薦的産品不多不少10件左右,且都(dōu)是高頻的、暢銷的爆款産品,成(chéng)交率相對(duì)也就(jiù)不會(huì)差。這(zhè)樣(yàng)的銷售策略,是很符合當下我們去做社群營銷、社交成(chéng)交,需要精細化經(jīng)營要求的。
4.拓展玩法更多樣(yàng)?
社群團購的零售能(néng)力強,這(zhè)就(jiù)給團長(cháng)帶來更多的變現可能(néng)。比如通過(guò)社群團購産品和消費者産生鏈接,信任度建立起(qǐ)來後(hòu),進(jìn)而團長(cháng)可以去銷售微商産品,或是其它平台的分銷産品,隻要客戶需要的都(dōu)可以。當然這(zhè)本質還(hái)是零售,但是當你賺錢了,客戶看到了,總會(huì)有人動心,轉化團長(cháng)或是微商代理,也就(jiù)不是難事(shì)。除了零售和培養自己的團隊,基于社群的玩法本身也很多樣(yàng)。比如你可以借力所做團購平台的團品,專門去做基于某個地理位置的社群團購,發(fā)展到一定階段,你可以發(fā)展本地商家相關的商務合作,比如分銷商家的引流産品、幫商家在社群推福利等。
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