社群團購是基于團長(cháng)的社交關系，沒(méi)有邊界，供應鏈能(néng)夠在全國(guó)範圍“一件代發(fā)”，社區團購是基于地理定位和鄰裡(lǐ)社交關系“維度”的玩法，通過(guò)落地配送，由團長(cháng)去完成(chéng)配送，社區團購跟社群團購的優劣勢明顯，目前社群團購也是領先社區團購。例如：社群團購起(qǐ)盤成(chéng)本低、不需要建倉儲、 團長(cháng)可裂變、競争對(duì)手觸達不到團長(cháng)資源、模式靈活豐富、沒(méi)有巨頭打價格戰市場穩定。

一、社群團購的優劣

1.行業本質：做大以後(hòu)平台等于是渠道(dào) 

2.創業成(chéng)本：10萬起(qǐ)盤

3.成(chéng)本過(guò)程：成(chéng)本後(hòu)置，成(chéng)本來自于訂單履約後(hòu)的團長(cháng)分潤

4.運營重點：針對(duì)團長(cháng)的招商培訓和供應鏈建立

5.銷售産品：全品類、标品

6.是否建倉：不需要

7.産品單價：客單價平均50-70元

8.是否囤貨：不需要

9.到貨時(shí)效：下單後(hòu)3-7天

10.銷售範圍：團長(cháng)賣貨不限區域

11.訂單履約：直接一件發(fā)貨到用戶手中、團長(cháng)負責售賣

12.團長(cháng)來源：熟人關系+線上線下招商

13.團長(cháng)裂變：裂變是核心、團長(cháng)自帶新團長(cháng)

14.團長(cháng)層級：團購有層級、團長(cháng)做大可建團隊

15.團長(cháng)忠誠：團長(cháng)服務的是熟人私域、難出逃

16.團長(cháng)保護：團長(cháng)很私密、競争對(duì)手接觸不到

17.團長(cháng)收入：團長(cháng)有零售及團隊多種(zhǒng)收益

18.行業競争：過(guò)度私域運營、目前沒(méi)有巨頭


二、社區團購的優劣

1.行業本質：做大以後(hòu)平台等于是供應鏈

2.創業成(chéng)本：1000萬都(dōu)隻夠幾個城市發(fā)展的投入

3.成(chéng)本過(guò)程：成(chéng)本前置，項目啓動需大額資金

4.運營重點：建立供應鏈倉儲體系和招商

5.銷售産品：以生鮮、食材和家用生活品爲主

6.銷售産品：每個城市需建中央倉和多個前置倉

7.産品單價：客單價平均20-30元

8.是否囤貨：需要提前集采入倉

9.到貨時(shí)效：下單後(hòu)1-3天

10.銷售範圍：團長(cháng)隻能(néng)賣給小區用戶

11.訂單履約：團長(cháng)需要提供自提點或送貨上門

12.團長(cháng)來源：小區住戶、商家

13.團長(cháng)裂變：團長(cháng)不能(néng)裂變、需小區做地推

14.團長(cháng)層級：團長(cháng)隻能(néng)做零售和快遞員

15.團長(cháng)忠誠：團長(cháng)服務的是鄰近、價格敏感形用戶、易流失

16.團長(cháng)保護：團長(cháng)易别競争對(duì)手接觸從而高價挖走

17.團長(cháng)收入：團長(cháng)有零售和獎金、賣多少賺多少

18.行業競争：巨頭進(jìn)入、打價格戰


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