這(zhè)些年，見過(guò)很多傳統企業通過(guò)轉型微商、社群團購進(jìn)入到新零售的，有成(chéng)功的也有失敗的，今天我把傳統企業轉型社交新零售常見的8個錯誤總結出來，希望給想轉型的企業一點啓發(fā)。
1第1個錯誤是以爲産品隻是換了銷售渠道(dào),而不是針對(duì)不同的人賣不同的産品。
什麼(me)叫(jiào)以爲隻換渠道(dào)?
就(jiù)是以爲把産品從電商實體換到社群團購來了，所以他以爲隻是換了渠道(dào)，銷售的産品是一樣(yàng)的。
從實體電商到微商我們賣的到底是什麼(me)?我之前有問過(guò)很多人，我說(shuō)微商賣的是什麼(me)?
很多人跟我說(shuō)微商賣的是産品，那微商賣的是産品嗎?微商賣的不僅僅是産品，微商還(hái)在賣創業機會(huì)。
社群團購賣的是什麼(me)?
産品走實體是賣産品， 但是産品走向(xiàng)社群團購針對(duì)不同但團隊長(cháng)買的也是的人賣的不是産品，最終端賣的是産品，創業的機會(huì)。
如果從生産企業到消費端到平台賣的是什麼(me)?賣的就(jiù)是商品了。
産品和商品一樣(yàng)嗎?
很多人來參加我們的活動産品确實很好(hǎo)，加了我微信之後(hòu)跟我說(shuō)我把目錄給你，你看這(zhè)個産品可不可以賣?
我們試想一下，我們的社群團購平台，我們的社群團隊的老大他拿了這(zhè)個目錄産品可以賣出去嗎?賣不出去呀。因爲在這(zhè)中間需要有一個漫長(cháng)的過(guò)程，要把産品包裝成(chéng)爲商品，然後(hòu)再把商品包裝成(chéng)爲社群團購團隊長(cháng)能(néng)夠賣的産品，不知道(dào)自己賣的是什麼(me)，這(zhè)是我看到的第一個錯誤。
2.第2個錯誤是隻賣産品不造品牌。
爲什麼(me)同一個産品，同一個廠家生産出來的東西大家的價格差距那麼(me)大，有一些賣的很火，有一些根本賣不動，這(zhè)個中間最大的差别就(jiù)在品牌。
我們反複強調在社交時(shí)代，需要塑造品牌三角:企業品牌，産品品牌，個人品牌。
因爲在社交時(shí)代，變化太快，不變的是什麼(me)?品牌。
如果企業品牌，個人品牌不變，面(miàn)産品品牌不斷的變化，可以快速借力。由于大家對(duì)企業品牌和個人品牌熟悉，新推出的産品品牌也人會(huì)搶定的主要原因。這(zhè)也是爲什麼(me)都(dōu)果新手機是什麼(me)我們都(dōu)不知道(dào)，但是很多
3.第3個錯誤是反應太慢，
向(xiàng)寶此上了同款，這(zhè)個就(jiù)是反應了速我們在看春晚的時(shí)候，明星穿一套衣服，大概幾分鍾之後(hòu)流，網紅說(shuō)市場上面(miàn)火什向(xiàng)的時(shí)間我口工了時(shí)我信低可。我們跟根多網紅做了交麼(me)我們馬上賣什麼(me)。面(miàn)相反，我有很多的品牌生産企業的用友，在2015年，
2016年就(jiù)跟我說(shuō)我有産品，我也想做微商，到現在還(hái)沒(méi)有動，決策太慢。
現在又說(shuō)有産品想做社群團購，我想跟你們聊一聊怎麼(me)合作。我說(shuō)可以啊，他說(shuō)你等-等， 我把産品生産出來了再說(shuō)。
我們知道(dào)傳統的産品生産了，包裝出來了，大批量出貨了再開(kāi)始招商，社群團購和我們現在看到的電商是什麼(me)情況?
我先打樣(yàng)，做測試，測試好(hǎo)了之後(hòu)市場上面(miàn)有反饋了，根據反饋再決定做哪個産品，不做哪個産品。
4.第4個錯誤是迷戀操盤手。
很多人說(shuō):我需要一個操盤手告訴我怎麼(me)做我再去做市場。
做社群團購跟之前的電商微商最大的區别在哪裡(lǐ)?
社群團購根本不需要操盤手，也不需要特别懂社群團購的人，需要的是一個會(huì)把産品賣給社群團購平台的人。
5.第5個錯誤是迷戀分銷系統。
社交電商重在社交，如果隻是做系統會(huì)有效果嗎?沒(méi)有人去推的系統其實根本就(jiù)裂變不起(qǐ)來。社群團購裡(lǐ)面(miàn)用的分銷系統也不适合社群團購的場景，等級模式和倉庫供應鏈等對(duì)接必須要有一套專業的社群團購系統比如大師熊社群團購系統這(zhè)樣(yàng)專業的系統，還(hái)帶有社群直播分銷功能(néng)。
6.第6個錯誤是我把所有的活交給下面(miàn)人幹。
大家很可能(néng)知道(dào)我們辦927這(zhè)- 場會(huì)是17天的時(shí)間，從立項到辦會(huì)總共隻有17天的時(shí)間，我們如果換到一個傳統的企業這(zhè)個周期有多長(cháng)?
沸點會(huì)展的負責人姜山之前是做傳統展會(huì)的，他跟我們說(shuō)做一個傳統展會(huì)，傳統企業參展提前半年做計劃。
在社交時(shí)代，從微商到社群團購，我們的活動通常的宣傳周期都(dōu)不到2個月。
有些公司，這(zhè)麼(me)短的時(shí)間連決策流程都(dōu)走不完。
所以，要讓聽得到炮火的人有決策權，誰聽得到炮火?肯定是在下面(miàn)，站在前線的人聽得到炮火。
我們的領導如果想做社群團購，你在做授權的時(shí)候一定要把你的任務和權利同時(shí)下放出去，而不隻是說(shuō)我給你個任務你去幹，你不給他決策權還(hái)是做不了的。
7.第7個錯誤隻推産品不推人(塑造人,敢當代言人)人是溫度，是鏈接，是品牌。
企業需要有站台的人，産品需要有站台的人，團隊長(cháng)也需要爲自己站台。
8.第八個錯誤是甯可錯過(guò)不可犯錯。很多人都(dōu)不想犯錯，不想承擔責任。
我們自己爲什麼(me)這(zhè)麼(me)短的時(shí)間從第一次社群團購大會(huì)辦到第五屆社群團購大會(huì)，我們一直踩著(zhe)坑過(guò)來的，每一次活動很可能(néng)都(dōu)會(huì)犯很多錯誤，隻要在下一次活動時(shí)候把之前的經(jīng)驗總結出來不斷叠代就(jiù)可以了，所以我們的勇哥一直跟我們說(shuō)一句話:做了再說(shuō)，錯了再改。
做，總結，改，就(jiù)是這(zhè)樣(yàng)不斷叠代，才能(néng)一直走在時(shí)代的前面(miàn)，成(chéng)爲行業風向(xiàng)标。
