第二，反傳銷條例沒(méi)有修訂。傳銷的問題不解決，沒(méi)有明确的界限，行業就(jiù)會(huì)存在風險。
第三，團長(cháng)逐漸獨立化。很多團長(cháng)在經(jīng)過(guò)社群團購的教育後(hòu)都(dōu)開(kāi)始有一種(zhǒng)覺醒意識，一些小平台的創始人原來都(dōu)是某個社群團購平台的團長(cháng)，分裂出來開(kāi)始做自己的模式，形成(chéng)了一個新的平台。同時(shí)，許多小團長(cháng)原來隻是賣貨，但是也在主動尋找供應鏈。
對(duì)于社群團購而言，這(zhè)種(zhǒng)變化中有風險也有機遇。社交電商在商家與消費者之間有代理環節，商家通過(guò)代理尋找流量代理，把商品推送給消費者。正是因爲有了代理，所有的結構、特征、風險等，一切關系都(dōu)發(fā)生了改變，這(zhè)影響了整個模式。
因爲代理，所以模式改變了，那又是怎麼(me)改變的呢？可以看一個典型的社群團購平台的法律關系的拆解。首先位于中心的是團購平台，團購平台鏈接兩(liǎng)端：供貨商和消費者。團購平台鏈接供貨商，供貨商背後(hòu)還(hái)有廠商，同時(shí)平台與消費者之間有個媒介，就(jiù)是團長(cháng)。團購平台與團隊長(cháng)之間合作，團隊長(cháng)去尋找團長(cháng)，團長(cháng)將(jiāng)商品推薦給消費者，這(zhè)種(zhǒng)模式的媒介中有兩(liǎng)種(zhǒng)人：一個是小團長(cháng)，一個是團隊長(cháng)。
所謂團隊長(cháng)是成(chéng)長(cháng)的比較好(hǎo)手，裡(lǐ)面(miàn)有大批的團長(cháng)資源類的人群，這(zhè)些人的核心優勢就(jiù)是擁有大量的團長(cháng)，這(zhè)意味著(zhe)擁有大量的流量，而流量又至關重要，所以當團隊長(cháng)抓住了團長(cháng)這(zhè)個流量核心的時(shí)候，往往意味著(zhe)團隊長(cháng)在團購平台的博弈能(néng)力是很強的。所以在社群團購平台與團隊長(cháng)之間是一種(zhǒng)合作關系，甚至有時(shí)候團購平台要不斷地去團結團隊長(cháng)，一個團隊長(cháng)的流失甚至可能(néng)會(huì)給這(zhè)個團購平台帶來巨大的影響。
那麼(me)都(dōu)是依靠團隊長(cháng)，平台本身會(huì)有一些什麼(me)樣(yàng)的模式？基本上是兩(liǎng)種(zhǒng)，第一種(zhǒng)是平台模式，第二種(zhǒng)是銷售模式。其中第二種(zhǒng)是老套的模式，就(jiù)是供貨商把貨物供給社交平台，社交平台向(xiàng)消費者來進(jìn)行銷售。當然最終是由供貨商直接向(xiàng)消費者一件代發(fā)，但是在這(zhè)種(zhǒng)模式裡(lǐ)面(miàn)，商品的銷售者不是供貨商，而是社交平台，所以是社交平台直接面(miàn)向(xiàng)消費者的一種(zhǒng)關系。
社群團購平台模式是從銷售模式裡(lǐ)面(miàn)優化出來的一種(zhǒng)模式。在平台模式下，社交平台解決了自己的定位問題——社交平台是一個信息的撮合者，撮合的信息是供貨商與消費者之間的。解決的是供貨商與消費者之間的鏈接問題，也就(jiù)意味著(zhe)商品的銷售關系還(hái)在供貨商和消費者之間，是消費者直接向(xiàng)供貨商購買商品，而不是向(xiàng)社交平台購買商品。
因此，這(zhè)兩(liǎng)種(zhǒng)模式有一個很大的區别，社交平台提供的服務是一種(zhǒng)撮合服務，類似于咨詢服務，那麼(me)平台的收入僅僅是自己經(jīng)過(guò)撮合交易以後(hòu)提取的一部分傭金，需要繳納的稅收按照咨詢率6%來繳納增值稅；而是銷售模式就(jiù)不一樣(yàng)，銷售模式發(fā)生了兩(liǎng)級買賣關系，要按照差額部分的33%來提交增值稅。
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