來源∣知曉程序責編∣秋水
社交電商風頭正勁，面(miàn)對(duì)流量紅利，大部分商家采取小程序搶占微信流量，實現快速增量。那麼(me)，如何玩轉小程序電商？本文盤點最普遍最流行的5招小程序裂變玩法，助你玩轉小程序電商。
拼團指必須邀請指定數量好(hǎo)友一起(qǐ)購買，才可享受優惠或福利的一種(zhǒng)營銷玩法，是常見的社交電商玩法。因此拼團跟小程序的結合將(jiāng)會(huì)把拼團拉新的價值進(jìn)一步放大。拼團又可分爲普通拼團、抽獎團、團長(cháng)免單團、預售團等不同的玩法形式，更适合于高頻低客單價的商品，如堅果零食等行業。抽獎團（商城引流）：抽獎團就(jiù)是在成(chéng)團人群中随機抽取幸運者以團購價獲取商品，而未中獎粉絲可以獲取店鋪優惠券等「鼓勵獎」，引流店鋪，提升銷量。
預售團（新品預告）：對(duì)于生鮮等季節性商品，商家可進(jìn)行預售團，提前鎖定顧客，并可通過(guò)成(chéng)團數進(jìn)行倉儲備貨，以銷定産，降低庫存及損耗的成(chéng)本。
百人團（打造品牌影響力）：商家需要大批量售賣商品并且一定範圍内造成(chéng)影響力，可以設置滿100 人成(chéng)團，帶動成(chéng)團人去分享推薦
以百草味爲例，試水微盟小程序後(hòu)，不斷通過(guò)普通拼團和抽獎團進(jìn)行拉新并提升銷量，其小程序轉化率較微信内的其他渠道(dào)高出 2 倍。
小程序砍價指通過(guò)分享，邀請好(hǎo)友幫忙砍價，即可享受優惠的玩法。正所謂贈人玫瑰，手留餘香。通過(guò)利益刺激用戶分享傳播，而對(duì)于被(bèi)分享的好(hǎo)友而言，這(zhè)是一種(zhǒng)低成(chéng)本的舉手之勞。砍價活動更适合于高客單價，讓利較高的商品，如小家電、珠寶等。
爆款商品砍價：商家可定期設置砍價活動（價格要足夠驚爆），通過(guò)參與者的分享，實現快速傳播，同時(shí)增加粉絲，提升店鋪銷量與品牌知名度。
折扣券砍價：商家可將(jiāng)大型活動優惠券、折扣券等作爲砍價商品，提前增加活動關注度、推廣度與粉絲參與度，爲活動的正式推出做預熱，同時(shí)也能(néng)提前鎖定客戶。
宿遷當地的知名生鮮品牌天揚鮮果，通過(guò)低價 9.9 元砍原價 128 元的榴蓮，實現 2 個月粉絲增長(cháng) 30000 多名，商城 PV 超 30萬。
社交的力量十分強大，有效利用身邊的朋友圈進(jìn)行賣貨吸粉，能(néng)幫助商家快速提升轉化，分銷即是通過(guò)朋友間的推薦，實現銷量、粉絲的指數級增長(cháng)。
商戶可通過(guò)招募微客吸引用戶注冊、購買，利用現金、積分、儲值餘額的獎勵方式刺激粉絲進(jìn)行推廣，提高店鋪轉化率。粉絲可將(jiāng)商品或活動的小程序分享給朋友或者發(fā)送到微信群，引導好(hǎo)友關注或購買。商家還(hái)可以通過(guò)微客等級刺激微客多多推廣，等級越高，所獲得的獎勵越多。
快速裂變：商戶可長(cháng)期設置微客，設定分銷商品，并設定傭金比例，激勵微客快速推廣，裂變出新客。
員工微客：商戶可以設置店内銷售人員爲推客，激勵店員進(jìn)行線上推廣，同時(shí)以月爲單位進(jìn)行核算發(fā)放傭金。
薦客有禮活動是粉絲推薦會(huì)員或小程序訪客達到一定數量時(shí)，即可獲得積分、餘額、優惠券等獎勵，通過(guò)新老顧客推薦拉新，獎勵條件可分爲最高層獎勵、階梯獎勵、單條件獎勵。
店鋪引流：商家可長(cháng)期設置薦客有禮活動，結合拼團、砍價等活動不斷裂變拓客，增加粉絲、會(huì)員數量，提升銷量與品牌知名度。
新品推廣：可設置新品推薦鏈接，引導顧客分享，爲新品上市拓寬宣傳渠道(dào)，提高整體銷量。
促進(jìn)複購：可將(jiāng)獎勵設爲滿減優惠券，如 100 ～ 20，通過(guò)老會(huì)員拉新的同時(shí)，也可以促進(jìn)其進(jìn)行複購。
互聯網女裝設計師服裝品牌 HOWL 口香糖小賣部，擁有 40 萬粉絲，剛試水微盟小程序商城時(shí)，即使用了薦客有禮，用戶隻要推薦來訪客和會(huì)員，就(jiù)可以獲得不同的獎勵，并將(jiāng)薦客有禮的活動信息發(fā)到社群裡(lǐ)鼓勵大家參與，快速獲得社交了流量，上線2個月，已達到 25 萬的銷量。
拆禮盒更應景于節日營銷，商戶設置一個禮盒，需要粉絲邀請指定的幫拆人數，如需要 3 人打開(kāi)才能(néng)獲得禮物，不同的幫拆人數，對(duì)應的獎品可以不同，形成(chéng)裂變營銷。
節日促銷：如「三八女神節」期間，粉絲可領取一個價值 120 元的女性呵護大禮盒，需要 38 個人拆禮盒，利用這(zhè)個女性購物比較熱的時(shí)段，吸引女性傳播和參與，快速裂變并形成(chéng)品牌熱度。
❖當然，說(shuō)到裂變，拼多多是所有社交電商企業教科書般的學(xué)習對(duì)象。不久前，拼多多又推出了一個名叫(jiào)“免費果園”的裂變方式，究竟是什麼(me)秘密武器？欲知詳情，請點擊今日二條内容查看。
