團長(cháng)除了自身零售利潤外的其他收入都(dōu)屬于獎勵性收入。一般來說(shuō)，團長(cháng)有推薦獎、價差獎勵。推薦獎勵屬于最爲敏感的收入，因爲跟“拉人頭”相關，雖然有一些社群團購團長(cháng)沒(méi)有門檻。在獎勵機制中，推薦獎就(jiù)是因爲貢獻了人脈所帶來的的收入，因此社群團購的代理招募具有社交裂變性，提升了拓展的效率。大部分的社群團購都(dōu)在平級上設置了一層的推薦收入，不建議更多層的利益關系，因爲有涉傳風險，同時(shí)因爲社群團購本身毛利低，不足于支撐更多層的利益分配。

      另外，價差獎勵則屬于管理性收益，即更高級團長(cháng)招募下屬團長(cháng)，從下屬團長(cháng)的業績中獲得價差收益。從這(zhè)個角度來說(shuō)，高級團長(cháng)招募團長(cháng)除了需要貢獻自己的人脈外，還(hái)要對(duì)新招募的團長(cháng)提供輔導，爲社群團購平台分擔部分團長(cháng)管理職能(néng)。

合理的獎勵機制可以使項目更具裂變性，裂變的速度是根據獎勵的機制決定的，獎勵機制做得好(hǎo)那麼(me)就(jiù)裂變快。大師熊社群團購系統服務過(guò)的幾百家拼團方來說(shuō)，獎勵機制一般都(dōu)設置的跟自身的情況而定，需要在某個地方激勵就(jiù)在這(zhè)個環節做機制的制定。很多通過(guò)機制實現了後(hòu)面(miàn)快速的裂變。

部分内容來自社群團購白皮書。