那些日銷售額100w+的社群團購,都(dōu)是怎麼(me)運營私域流量的-大師熊

經(jīng)過(guò)這(zhè)些年的發(fā)展,私域流量已成(chéng)爲商家的必争之地,那些日銷售額100w+的社群團購,都(dōu)是怎麼(me)運營私域流量的?大師熊從成(chéng)立至今已有3年,服務了2000+團購平台起(qǐ)盤,已形成(chéng)一套成(chéng)熟的方案,今天就(jiù)和大家分享一下如何做好(hǎo)私域流量運營。

那些日銷售額100w+的社群團購,都(dōu)是怎麼(me)運營私域流量的


一、社群團購的運營邏輯

社群團購的演變要從微商開(kāi)始說(shuō)起(qǐ),早期的微商大多都(dōu)是單品牌、單品類‍‍;代理商都(dōu)是強招商、硬壓貨;分銷商都(dōu)是弱人設、強營銷,刷朋友圈賣貨;客戶的特點就(jiù)是低客單、低複購。現在越來越多的企業開(kāi)始把客戶加到微信上,‍‍用私域流量運營客戶資源,經(jīng)營客戶的持續複購和轉介紹,這(zhè)種(zhǒng)模式的特點是:

過(guò)去的‍‍産品品牌現在變成(chéng)了平台品牌,‍‍産品由單一向(xiàng)多品牌、多品類轉變;過(guò)去的代理商轉變爲運營商,不囤貨,重運營;過(guò)去的分銷商轉變爲團長(cháng),團長(cháng)注重人設塑造,弱營銷,朋友圈刷屏的賣貨形式已經(jīng)被(bèi)淘汰;過(guò)去的客戶轉變成(chéng)會(huì)員,會(huì)員會(huì)帶來高客單和高複購。

社群團購演變爲現在的這(zhè)種(zhǒng)模式,是有必然邏輯的,誰離消費者越近,誰的議價能(néng)力越強,‍‍想要賣貨的人‍‍很多,現在大家都(dōu)在争奪能(néng)夠出貨的團長(cháng)和平台資源。


二、社群團購運營的核心能(néng)力

1.供應鏈資源

各位老闆要明白一點:貨多不代表貨有用,真正的社群團購要做的不是足夠豐富的貨,而是要做能(néng)變現的貨。今天的社群團購,大家都(dōu)在拼命的追求性價比,這(zhè)樣(yàng)的話其實品牌方賺不到錢,‍‍團長(cháng)也賺不到錢。那應該做什麼(me)樣(yàng)的供應鏈呢?我覺得不要隻是做那些大衆的商品,‍‍而是做經(jīng)過(guò)策劃的有高溢價空間的産品,能(néng)夠幫助團長(cháng)賺更多錢的産品。

2.社群團購系統

做社群團購沒(méi)有軟件系統的支持是絕對(duì)做不起(qǐ)來的,過(guò)去可能(néng)做一個支持微信矩陣布局的系統就(jiù)可以了,但今天光做這(zhè)個不行了,現在我們要做的是爲團長(cháng)保護客戶資源和分錢的系統。‍‍大師熊社群團購系統已服務2000+平台,一直在不斷優化中,是做社群團購必備工具。


三、如何做好(hǎo)私域流量運營


關于私域流量的運營,很多人會(huì)覺得很簡單:就(jiù)把客戶加到微信上,在微信賣貨呗。真實做起(qǐ)來你就(jiù)會(huì)發(fā)現,哪有那麼(me)簡單,絕大部分的企業都(dōu)沒(méi)有基于微信、以微信爲店的系統性經(jīng)營方法。接下來我就(jiù)跟大家講講,如果要做好(hǎo)私域流量運營,你應該從哪些方面(miàn)出發(fā)。

第一步:IP打造與微信矩陣布局。第二步:會(huì)員體系與産品體系設計。第三步:老客戶加粉與新客戶裂變。第四步:盡快做好(hǎo)視頻号布局與運營。第五步:朋友圈成(chéng)交與微信群成(chéng)交第六步:高客單成(chéng)交與銷售話術SOP。第七步:打造人機合一的微信銷售團隊。


以上就(jiù)是社群團購運營私域流量的成(chéng)功方法,如果你想了解更詳細的社群團購邏輯,請聯系大師熊,爲你提供從0到1解決方案。
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