社區團購”一般是指以社區爲單位，以社群爲交易場景，依托互聯網，依靠團長(cháng)向(xiàng)社區居民推薦商品、促成(chéng)交易的一種(zhǒng)新零售模式，主要銷售以社區居民高頻消費的生鮮産品爲主。
社區團購隻有在一定的規模前提下，降本的優勢才能(néng)發(fā)揮出來。這(zhè)裡(lǐ)面(miàn)有兩(liǎng)點，第一是倉效規模；第二點是點效規模。倉效指的是一個分揀倉覆蓋的所有提貨點每天的出貨量。點效指的是一個提貨點每天的出貨量。倉效夠高，供應商送貨才不虧錢；點效夠高，團購平台送貨才不虧錢。隻有倉效和點效都(dōu)足夠高，社區團購降本的作用才能(néng)發(fā)揮出來，平台才能(néng)盈利。
對(duì)于互聯網巨頭來說(shuō)，通過(guò)大量的推廣把城市倉的倉效做起(qǐ)來是容易的，但是每個團長(cháng)的能(néng)力參差不齊，做點效就(jiù)非常困難。互聯網巨頭爲了回避這(zhè)個問題，就(jiù)搞出來網格倉的概念，把多個團長(cháng)的點效集中到一個點，一起(qǐ)配送，但是這(zhè)就(jiù)增加了二次分揀、配送的成(chéng)本，不能(néng)持久。
所以巨頭的網格倉也是一個過(guò)渡角色。長(cháng)期看，如果點效做起(qǐ)來了，網格倉就(jiù)沒(méi)有價值了，如果點效做不起(qǐ)來，巨頭的城市倉就(jiù)沒(méi)有價值了。跟著(zhe)巨頭做網格倉、做團長(cháng)，都(dōu)不是長(cháng)久之計。
二、社區團購大變局
老三團陣營震蕩不斷，應該隻剩下1.5個團了，十荟團還(hái)有半條命在。而新三團這(zhè)邊，滴滴的橙心優選大規模收縮陣地，九大區簡化爲三大區，而更加不樂觀的消息還(hái)在坊間流傳，比如橙心優選的資金鏈問題，如果失去了資本和總部的支撐，還(hái)能(néng)撐上多久。
如果橙心優選不幸有什麼(me)閃失，這(zhè)可能(néng)是既共享單車、瑞幸咖啡之後(hòu)最大的資本浪費。雖然橙心優選的結局很多傳統零售業的人士早有預料，但是，橙心優選的故事(shì)發(fā)展如此配合此前的預言，也是出乎意料。有人把橙心優選的問題歸結爲流量，核心的問題不是流量問題，而是零售業基本功問題。還(hái)是那句話，古老的零售業也許并不高級，但是它一直很複雜。
社區團購是本地化的供應鏈，以省爲單位每個地方的消費者的共性确實是存在的，但是這(zhè)種(zhǒng)共性仍舊無法解決單個家庭消費決策碎片化分散化的問題。簡單說(shuō)，當消費者不是“一緻行動人”時(shí)，用戶的規模化就(jiù)是空中樓閣。
