曉微科技作爲專注這(zhè)個社群團購賽道(dào)4年多的技術服務公司，我們從去年下半年我們就(jiù)推出了一個新的私域社群直播模式——聯合直播。什麼(me)是聯合直播，我給大家解釋一下什麼(me)是聯合直播，就(jiù)是多個社群團購平台共同對(duì)接一個直播間。一般來說(shuō)，各個社群團購平台自己發(fā)起(qǐ)直播，平台屬下的幾百、幾千個團長(cháng)去分發(fā)直播鏈接和海報。聯合直播用技術手段，通過(guò)推送信号和上架的商品給多個社群團購平台，從而提升了直播間的規模效率。

随著(zhe)通過(guò)互聯網和4G的普及，中國(guó)擁有世界上最大的線上零售市場，2020年已經(jīng)達到2.68萬億的市場規模。但是随著(zhe)人口紅利的消失，零售渠道(dào)變革的趨勢是，實體店鋪和中心化電商作爲最核心的2大核心渠道(dào)在不斷被(bèi)挑戰和消解，在新型渠道(dào)中，私域社群和直播成(chéng)爲其中最亮眼，能(néng)夠規劃化出貨的代表渠道(dào)。我們可以感受到的是，現在所有的線下舉辦的展銷會(huì)、對(duì)接會(huì)，都(dōu)會(huì)植入直播和社群。

目前，直播+社群，社群+直播，成(chéng)爲私域變現的重要法寶。今天我重點分享一下社群如何+直播。私域社群都(dōu)是通過(guò)平台對(duì)接一件代發(fā)的貨源，然後(hòu)加工好(hǎo)素材後(hòu)統一發(fā)給團長(cháng)去分享到社群、朋友圈。這(zhè)個是社群團購的核心方式，但是加入私域直播間後(hòu)可以大大提升轉化率，同時(shí)可以大大減輕團長(cháng)的負擔。而且對(duì)于平台來說(shuō)，可以通過(guò)主播專業的講解和創始人參與，極大調動團長(cháng)的積極性和顧客的轉化率。

社群私域直播，跟傳統公域直播不同，就(jiù)是流量是通過(guò)團長(cháng)去激活他們各自的社群、朋友圈的社交流量，要做到這(zhè)一點，就(jiù)需要一個能(néng)夠實現鎖定客戶關系的直播軟件，同時(shí)保持分傭一緻，才能(néng)很好(hǎo)地調動團長(cháng)的積極性。

社群的私域直播，可以根據品牌做專場直播，提升平台的公信力。可以根據時(shí)間節點、品類，如雙十一、換季服裝等主題，可以打造平台的勢能(néng)。在這(zhè)方面(miàn)應用比較好(hǎo)的團方，如浙江的滿妃嚴選、猩球掌櫃、購美彙，廣州的美美優選、喬森嚴選，深圳的家有良物、石上生活，武漢的寶媽賦能(néng)，長(cháng)沙的閨蜜秀等。這(zhè)些平台一場直播從幾十萬到幾百萬不能(néng)的出貨量。

關于直播，我們無論是社群團購平台和供貨方，如果能(néng)夠掌握這(zhè)個能(néng)力是最好(hǎo)的，因爲直播賣貨已經(jīng)是被(bèi)證明了的能(néng)夠規模出貨的方式。從私域直播來說(shuō)，需要做好(hǎo)選品、提前做好(hǎo)種(zhǒng)草素材，代理的動員，直播間來說(shuō)需要對(duì)直播商品做好(hǎo)腳本，訓練主播和助播團隊、直播間的獎勵、引流策略等。沒(méi)有掌握也沒(méi)關系，那你就(jiù)和專業的團隊合作，他們來完成(chéng)這(zhè)些事(shì)情，或者找他們團隊帶著(zhe)你玩幾次，你就(jiù)會(huì)慢慢找到方法和感覺了。

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