一、社群團購的本質是團購
詳細說(shuō):一個産品在某貓賣99;你在團購買95;平台或團長(cháng)開(kāi)團有吸引力嗎?沒(méi)有吸引力消費者不會(huì)買,那平台會(huì)選嗎?你去看LJQ或是WY,或是其他的網紅或明星主播,他們的産品是不是價格看起(qǐ)來非常有優勢,才會(huì)吸引人買?那,這(zhè)個優勢是怎麼(me)做出來的呢?我們有沒(méi)有可能(néng)也抄一下?社群團購的本質是團購,是促銷,哪有促銷沒(méi)有價格優惠的呢?所以如果你的産品沒(méi)有吸引力,看看自己有沒(méi)有設置一個更高的價格錨點吧。
二、團購的購買方式是推薦
你所有的資料,一定要站在讓各個層級容易推薦的角度上去整理, 電商是搜索邏輯,消費者帶著(zhe)明确的目的,去買某個類别的産品。他心裡(lǐ)有一個明确的需求,或者是對(duì)價格,品牌,甚至是型号,都(dōu)已經(jīng)有了明确的畫像。
團購是推薦邏輯,消費者在翻到這(zhè)條朋友圈之前根本就(jiù)不知道(dào)自己要買什麼(me)産品。直到在你朋友圈看到:卷發(fā)神器,5分鍾,在家就(jiù)可以做出卷發(fā)效果。她的内心:哇,這(zhè)個,好(hǎo)神奇,好(hǎo)想要。接著(zhe),翻了上下的朋友圈,對(duì)對(duì)對(duì),就(jiù)是這(zhè)樣(yàng)的;嗯嗯嗯,這(zhè)個價格好(hǎo)劃算;好(hǎo)咧,現在就(jiù)下單。
三、渠道(dào)裡(lǐ)的角色都(dōu)要利益
社群賽道(dào)和團購賽道(dào),角色很少:供應鏈+平台+團長(cháng)+消費者,每個人都(dōu)有心裡(lǐ)卡點,也都(dōu)有各自的關注點。有一些可以通過(guò)文字或介紹來解決,有一些要通過(guò)價格體系來解決,考慮清楚如何給他們利益,如何持續給他們利益,你的産品就(jiù)可以成(chéng)爲長(cháng)期爆品。
以上就(jiù)是“供應商打造爆品的3個底層邏輯”的相關介紹,如果你有優質産品,請聯系收單易,爲你拓展2000多家社群團購平台,實現出貨量暴增。