一、源頭，意味著(zhe)什麼(me)？
源頭，意味著(zhe)，産品品質有保障；産品價格有保障；産品售後(hòu)服務有保障。還(hái)意味著(zhe)，如果你是這(zhè)個渠道(dào)的源頭，你也是有優勢的，你得把你的優勢，展示出來。既然平台和團長(cháng)關注源頭，那麼(me)我們供貨商就(jiù)要在第一句話就(jiù)亮明自己的身份，展示你的産品的源頭。可以說(shuō)：我是某某企業的負責人，某某産品就(jiù)是我們生産的；也可以說(shuō)我是某某産品團購渠道(dào)的負責人，這(zhè)個産品在團購渠道(dào)的所有銷售與售後(hòu)，都(dōu)是我們負責。
二、以社群爲交流場景
以社群爲交流場景意味著(zhe)，産品的銷售是在社群裡(lǐ)産生的。很有可能(néng)，産品被(bèi)看到的場景是：當你在刷朋友圈或是在看微信群裡(lǐ)，看到了這(zhè)個産品，覺得不錯，就(jiù)買了。社群意味著(zhe)相對(duì)封閉：你在這(zhè)個社群裡(lǐ)，才知道(dào)這(zhè)個産品的信息；與此同時(shí)，你在誰的社群裡(lǐ)，就(jiù)會(huì)受到誰的影響。所以群主的影響力與信任度，與産品的銷量有非常大的關系。
你就(jiù)會(huì)發(fā)現，爲什麼(me)社群團購平台或團長(cháng)，有能(néng)力賣出白牌或是平替的産品？因爲社群裡(lǐ)的人對(duì)他們信任。爲什麼(me)一個産品能(néng)由團長(cháng)或是平台創始人親自推薦，銷量將(jiāng)會(huì)大大提升？因爲平台創始人和團長(cháng)有号召力與影響力。所以，如果你的産品想要在社群裡(lǐ)賣得好(hǎo)，有機會(huì)讓團長(cháng)或是平台創始人親自爲你背書，那信任度就(jiù)會(huì)更高。
三、以團長(cháng)爲核心，意味著(zhe)什麼(me)？
團長(cháng)決定了産品能(néng)夠影響到多少人，也決定了産品銷量是多少。如何讓團長(cháng)願意爲你轉發(fā)？有可轉發(fā)的素材；有吸引力的素材；有利潤；有信任度；有統一的傭金。
1.可轉發(fā)的素材長(cháng)什麼(me)樣(yàng)子？可複制的文字+圖片；可複制的文字+小視頻。團長(cháng)是可以直接拿到發(fā)圈，而不需要自己拍攝，制作的。
2.有吸引力的素材是怎樣(yàng)的？以第一人稱帶入，有場景，不是産品模特圖，而是産品使用圖。（這(zhè)個跟某寶，某貓不一樣(yàng)。）
3.如何提升信任度？企業實力如何，在哪裡(lǐ)獲過(guò)獎，在哪裡(lǐ)有怎樣(yàng)的銷量，哪些明星代言過(guò)或是直播過(guò)等，都(dōu)可以呈現。如果有技術領先，實驗對(duì)比，也可以發(fā)出來。
4.如何讓團長(cháng)有利潤？利潤空間和傭金要統一。社群團購平台，團長(cháng)和消費者是某個平台的。但是，在其他的團長(cháng)工具平台，幫賣團長(cháng)是可以随意流動的。這(zhè)就(jiù)意味著(zhe)，隻有在傭金統一的情況下，各個團長(cháng)才不會(huì)提升傭金搶幫賣團長(cháng)，最後(hòu)導緻所有人都(dōu)沒(méi)有利潤，而放棄這(zhè)個産品。所以，了解了以團長(cháng)爲核心，作爲供貨商的你，提前做好(hǎo)準備，資料準備好(hǎo)，對(duì)接更成(chéng)功。
四、通過(guò)推品直接産生銷售的商業模式
意味著(zhe)什麼(me)？社群團購賽道(dào)都(dōu)是通過(guò)推品，實現銷售的。常常聽到平台或團長(cháng)的選品人說(shuō)：你最好(hǎo)是一張圖，一句話，告訴我這(zhè)個産品有多厲害。你跟我介紹沒(méi)用，我有幾百個團長(cháng)，幾百個幫賣，我怎麼(me)跟他們一個個的介紹？最好(hǎo)是一句話，一段文字，一個視頻，可以說(shuō)清楚，方便傳播。
另外，既然是團購賽道(dào)的銷售是通過(guò)推品産生的，那，你給到平台的素材相當于是成(chéng)交客戶的工具了。你給的素材有成(chéng)交力嗎？素材豐富嗎？是隻發(fā)一條圈就(jiù)沒(méi)内容了，還(hái)是有很多素材，方便他們想選怎樣(yàng)的就(jiù)選怎樣(yàng)的？素材的豐富性也很重要。
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