經(jīng)常會(huì)遇到一些非常不錯的品，我知道(dào)我的客戶也确實會(huì)需要，但是，因爲資料不全，我隻能(néng)放著(zhe)，等有時(shí)間的時(shí)候，再讓我的團隊去整理素材。當下，我們是把那些資料全的，先給上架開(kāi)團了。有沒(méi)有發(fā)現：平台不開(kāi)團你的品，很大的可能(néng)是你的資料不全。
那怎樣(yàng)的産品在平台或團長(cháng)的眼中是全的呢？
1.第1人稱；
2.可以直接複制發(fā)圈的文字+圖片；文字+視頻；
3.有客戶見證，小紅書的，或是淘寶反饋的，或是微信裡(lǐ)的反饋都(dōu)可以。
所以，當平台不開(kāi)團我們産品時(shí)，第一反應是看看，我們的資料是否齊全。如果不全，趕緊補。
二、平台不開(kāi)團原因自查之二：利潤夠不夠？
每個平台在開(kāi)團一個品時(shí)，會(huì)預判這(zhè)個品賣得怎麼(me)樣(yàng)。因爲不管是社群團購平台，還(hái)是團長(cháng)，都(dōu)需要有人幫賣，而幫賣是需要利潤的，如果産品的利潤空間不夠，很可能(néng)沒(méi)有動力，于是造成(chéng)産品的銷量不夠。
這(zhè)裡(lǐ)需要跟大家說(shuō)一下的是：大家要利潤，而不是說(shuō)大家要低價。2020年底我們就(jiù)發(fā)現，社群賽道(dào)，越來越多的平台是輕奢平台，也有越來越多團長(cháng)開(kāi)始賣品質産品了，現在所有人都(dōu)知道(dào)：低價沒(méi)好(hǎo)貨。但是人性是：有錢人喜歡在好(hǎo)貨裡(lǐ)買便宜的；沒(méi)錢人喜歡在便宜裡(lǐ)買好(hǎo)貨。所以，隻要你産品足夠好(hǎo)，大家是願意花錢的。隻是，你如何證明你的産品好(hǎo)，又如何讓大家感覺到買了便宜産品。
三、平台不開(kāi)團原因自查之三：售後(hòu)有沒(méi)有？
平台和團長(cháng)都(dōu)是用自己的粉絲在幫著(zhe)供貨商賣産品。大家心裡(lǐ)想賺錢，又不希望傷害粉絲。所以，在選品這(zhè)塊還(hái)是蠻謹慎的，很多團長(cháng)和平台創始人的甚至會(huì)甯可少賺錢，也不願意傷害粉絲。
所以，對(duì)于供貨商而言，如果你可以證明你的産品是好(hǎo)産品，售後(hòu)少，售後(hòu)好(hǎo)，也是可以促進(jìn)開(kāi)團的。如果你的售後(hòu)服務是7天無條件退貨，你要在産品筆記中寫上；如果你的售後(hòu)服務是終身保修，或是無條件保修，你都(dōu)要寫上；你寫得越詳細，平台和團長(cháng)開(kāi)團越放心。
今天我跟大家分析了平台和團長(cháng)不開(kāi)團的3個原因：資料不全；利潤不夠；售後(hòu)沒(méi)保障。所以，各位供貨商朋友，在拓展社群團購渠道(dào)時(shí)，一邊拓展聯系更多的渠道(dào)，一邊不斷的完善補充産品資料。
