社群團購這(zhè)個領域的爆品相比實體和電商要簡單得多，因爲有平台和團長(cháng)幫你推品，每個人都(dōu)有幾萬，幾十萬甚至是幾百萬的消費者，如果你能(néng)夠觸動他們購買，量就(jiù)起(qǐ)來了。如果你能(néng)夠讓他們持續購買，那你的産品很快就(jiù)可以成(chéng)爲行業爆品了。
一、不控開(kāi)團價，就(jiù)沒(méi)有人願意給你開(kāi)團
爲什麼(me)不控制開(kāi)團價，就(jiù)沒(méi)有人願意開(kāi)團？試想想：每個平台和團長(cháng)，身份都(dōu)是消費者的選品官，爲消費者帶來福利的。如果你的産品沒(méi)有控制開(kāi)團價，就(jiù)意味著(zhe)，我覺得某個價格合理，下一個開(kāi)團的人很可能(néng)會(huì)開(kāi)出更低的價格，吸引消費者；再下一個人會(huì)開(kāi)更低。也就(jiù)是說(shuō)：無論你開(kāi)多低，都(dōu)會(huì)有人比你開(kāi)團的價格更低；意味著(zhe)哪怕你不賺錢，也會(huì)消費者覺得你賺了很多錢，沒(méi)有隔壁家的價格有優勢；而選擇其他家。試想：誰會(huì)爲了一個産品，而損失自己的聲譽呢？所以，大家都(dōu)會(huì)選擇控了開(kāi)團價的産品，至少賣得有低氣。
二、第一次接觸的人說(shuō)自己是供應鏈，該怎麼(me)報價？
誰都(dōu)知道(dào)供貨商給供應鏈的價格會(huì)比直接給平台或團長(cháng)的價格更低。于是，就(jiù)出現很多團長(cháng)，或是平台說(shuō)自己也是供應鏈，問了供應鏈價格之後(hòu)，要求用供應鏈價格開(kāi)團。這(zhè)時(shí)，供貨商如果不給供應鏈價格供貨，就(jiù)會(huì)面(miàn)臨失去這(zhè)個平台或團長(cháng)的合作機會(huì)。如果給了供應鏈價格供貨，就(jiù)會(huì)面(miàn)臨整個産品市場亂價的風險。怎麼(me)破？第一次接觸的供應鏈統一隻報團長(cháng)價，大家都(dōu)心知肚明。供應鏈不會(huì)因爲你沒(méi)有直接報價而反感，反而會(huì)覺得你沒(méi)有瞎報價，覺得你這(zhè)個産品市場控制得好(hǎo)，從而跟你合作的機率會(huì)更大。
三、如果産品的利潤空間不夠，怎麼(me)辦？
很多從傳統實體和電商過(guò)來做團購的，都(dōu)會(huì)說(shuō)團購渠道(dào)的利差是可以滿足的。也就(jiù)是說(shuō)：團購渠道(dào)相比其他渠道(dào)，并沒(méi)有更高的利潤空間要求。那，爲什麼(me)團購平台需要有足夠的利潤空間？
1.平台或團長(cháng)都(dōu)需要運營費用；每個平台或團長(cháng)每天開(kāi)團上架的産品數量是有限的，所以就(jiù)要優先有足夠利潤保障的；
2.團長(cháng)或幫賣團長(cháng)需要有利潤才會(huì)幫賣，分發(fā)。不然沒(méi)有動力；
那，如果你産品的利潤空間不夠，有怎樣(yàng)的處理辦法呢？
1.你的産品可以給平台或是團長(cháng)帶來什麼(me)？品牌知名度？流量？好(hǎo)評？
2.團購的本質是促銷。如果單盒利潤沒(méi)保障，有沒(méi)有可能(néng)通過(guò)組合包裝來解決這(zhè)個問題？
收單易助力供應商快速對(duì)接大師熊2000多家團購平台。
