例如，我們經(jīng)常會(huì)遇到一些美容院客戶，會(huì)帶著(zhe)一大箱在美容院銷售幾千元的産品，過(guò)來咨詢如何把這(zhè)些産品放在私域渠道(dào)上去賣，這(zhè)個時(shí)候我們都(dōu)會(huì)跟他們說(shuō)不好(hǎo)賣，結果也證實确實如此。因爲每個渠道(dào)的銷售場景是不一樣(yàng)的，在美容院賣上千元的産品，它們是按周期和療程，需要用戶進(jìn)店搭配儀器及手法去使用的，單次消耗量大。而在線上零售渠道(dào)賣的産品，一般都(dōu)是輕快消的産品。
另外，新老渠道(dào)的人群也不一樣(yàng)。去美容院消費的通常是40~50歲這(zhè)類人群，他們受時(shí)代和生活環境的影響，在他們的認知中，店鋪就(jiù)是權威，所以他們隻認店，不認品牌也不認網紅。而新渠道(dào)的消費人群更多是年輕人，對(duì)他們來說(shuō)，有沒(méi)有店無所謂，隻要是産品夠好(hǎo)、夠好(hǎo)看，或者身邊好(hǎo)友和網紅達人都(dōu)在種(zhǒng)草的，他們都(dōu)願意購買。所以，新渠道(dào)隻有用新的思維邏輯去選品和銷售才是有效的。
二、看到成(chéng)功案例，盲目模仿
“你知道(dào)某某品牌嗎？我們就(jiù)要做那種(zhǒng)産品，跟他們做一樣(yàng)的!” 這(zhè)是很多來我們公司咨詢和合作的老闆常說(shuō)的話。你是不是也曾有這(zhè)種(zhǒng)想法？看到别人做的某款産品成(chéng)功了，就(jiù)想要模仿複制。可是你卻忘記了，一個品牌的成(chéng)功是有很多因素，産品隻是其中一個，還(hái)有資源、市場機會(huì)、創始團隊基因等等其他因素，如果你隻模仿産品因素，失敗幾率是極大的。
最關鍵的是，一般你要去模仿的品牌，事(shì)實上他們都(dōu)至少走了3年以上，3年過(guò)去，品類紅利都(dōu)不在了，這(zhè)時(shí)候你再照著(zhe)三年前他們的路去走，肯定是行不通的。因此，選品一定要從當下的市場機會(huì)和實際情況出發(fā)，去選擇适合自己的資源與能(néng)力優勢的産品，而不是盲目地去模仿别人。
三、主觀意識太強，情懷主義
這(zhè)類最常見的就(jiù)是憑借自己的一腔熱血和情懷去選擇産品，而沒(méi)有從商業邏輯、市場邏輯和産品邏輯去考慮是否适合，這(zhè)種(zhǒng)錯誤常出現在有研發(fā)和生産基因的人身上。所以如果你也有這(zhè)種(zhǒng)傾向(xiàng)，就(jiù)要注意了，有情懷固然好(hǎo)，但客觀存在的市場和你的資源才是你在選品時(shí)要優先考慮的。還(hái)有，輕投入、邊測試邊優化再放大，一直是我們給客戶強調的啓動原則。
四、執著(zhe)于某一個/類産品，無産品矩陣思維
在公域，我們常常是圍繞一個品類去選品，而品類不能(néng)跨度太大，太雜亂，以緻很多老闆隻執著(zhe)于某一個或某一類産品，沒(méi)有産品矩陣思維，增長(cháng)緩慢難做大。但在私域，我們是圍繞一個人群去選品，即一個人一輩子，每個階段，吃喝拉撒所需要的産品，能(néng)做的我們都(dōu)要做，能(néng)選的我們都(dōu)要選。
比如在一個客戶【被(bèi)吸引-購買-複購-轉介紹】這(zhè)個閉環生命周期裡(lǐ)，對(duì)應的就(jiù)有引流、會(huì)員、複購、招商這(zhè)四類産品，如果你隻做一個/一類産品，最終是滿足不了客戶多樣(yàng)化需求，難以延長(cháng)客戶生命周期的。圍繞品類選品的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，圍繞一群人的終身需求去選品才是我們能(néng)一直被(bèi)用戶需要，不被(bèi)淘汰出局最好(hǎo)的出路。
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