小衆品牌方SKU少，不具備多樣(yàng)化循環上新的供應鏈能(néng)力，但是很多企業，尤其是品牌方，他們的慣性思維是想不斷賣出更多的品牌的自身産品。今天收單易深度揭密品牌方對(duì)接社群電商平台的痛點，99%的人不知道(dào)。

從我們合作客戶那裡(lǐ)可以得知這(zhè)樣(yàng)一個總結：私域不太适合賣單一品牌的單一品類/産品。當然，這(zhè)句話并不絕對(duì)。當某個品類可以滿足循環上新、高頻和足夠基數用戶就(jiù)可以，比如服裝品類。私域的核心是如何服務目标人群，這(zhè)裡(lǐ)我們可以想象一下他們的運作路徑：在公域裡(lǐ)可能(néng)獲得積累了一小部分流量，導流過(guò)來了微信個人号矩陣，然後(hòu)呢，整體的運營邏輯是【我的品牌很好(hǎo)】，【我的品牌很有實力】，【我的産品很好(hǎo)】，不然你們也不會(huì)買我産品，和來到我的微信。好(hǎo)的，這(zhè)個時(shí)候，是沒(méi)有什麼(me)問題的。

但是，接著(zhe)，問題就(jiù)開(kāi)始出現了：持續用同一套邏輯去觸達用戶，但是産品太單一，每天都(dōu)講著(zhe)差不多的話（内容産出有問題），因爲産品就(jiù)那些，能(néng)挖出來的内容總會(huì)快速歸于重複。所以我們會(huì)發(fā)現有很多的品牌方啊，他們再來去做這(zhè)個私域社群電商的時(shí)候，由于他們産品SKU比較單一，那他們陷入了整一個内容種(zhǒng)草的一個怪圈，明明他們是在做内容，是爲了獲取更多的種(zhǒng)草和信任，但是結果他們是在内容上會(huì)投入太多的成(chéng)本，疲于奔命，然後(hòu)整一個月下來是沒(méi)有太多的訂單産生轉化的。

我們做個反推，可以得出這(zhè)樣(yàng)的認知：私域是用來給目标用戶群做服務的，而不是用來優先做品牌的。私域是給目标用戶群做好(hǎo)了服務之後(hòu)，才會(huì)把品牌的營銷、成(chéng)交做起(qǐ)來。如果你的品牌，當前階段較爲小衆，名氣較小，比如年銷售額一兩(liǎng)個億以内的，或是品類非高頻，SKU單一，不适合上新，那麼(me)，如果你要做私域社群電商，你的關鍵運營點有幾個：

1.你的産品的哪個賣點和價值吸引了流量

2.你這(zhè)些賣點價值，可以再歸納出哪類人群的共性且廣泛的需求？

當你歸納出一類人群和他們的需求，請先放下賣自己品牌的貨這(zhè)個目的，先服務好(hǎo)這(zhè)類人群。我們重申一遍：私域不适合用來優先服務或推廣小衆品牌，而是更應該優先投入資源精力人力去服務品牌的核心人群及大範圍的目标人群。


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