1.放下偏見
不知道(dào)大家是否對(duì)微商運營存在偏見？或許你厭倦了朋友圈的各種(zhǒng)廣告，但不可否認的事(shì)實是，很大一批微商獲得了經(jīng)濟上的成(chéng)功。
換個角度考慮，以你的毅力，你會(huì)在朋友圈發(fā)沒(méi)有利潤可圖的廣告多久？你能(néng)夠賺多少才願意堅持每天發(fā)，還(hái)能(néng)堅持一兩(liǎng)年？
這(zhè)個賬每個人都(dōu)能(néng)算得清，所以不要覺得某個行業low，或許隻是我們看不透。我這(zhè)麼(me)說(shuō)隻是爲了讓大家在讀之前先放下對(duì)微商的偏見。
2.微商管理的痛點
微商團隊一般是裂變組成(chéng)，沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業的培訓，甚至來說(shuō)分裂出去的團隊連微商管理平台負責人可能(néng)都(dōu)沒(méi)見過(guò)面(miàn)。團隊發(fā)展的質量與隊長(cháng)個人能(néng)力和素質均有很大關系。
不是每個隊長(cháng)都(dōu)有能(néng)力帶隊，不是每個銷售都(dōu)适合做管理，不是每個人都(dōu)想把微商當作事(shì)業。很多知識當作附加賺錢的工具而已，準備著(zhe)随時(shí)撤退。所以這(zhè)樣(yàng)參差不齊的狀态，發(fā)展到一定程度必然會(huì)出問題。
而且，僅依靠個人能(néng)力和精力，發(fā)展很容易達到上限。這(zhè)就(jiù)是作坊式的危害！那麼(me)如果想快速高質量的擴張，高效的管理。那就(jiù)需要我們盡可能(néng)的去進(jìn)行流程化，規範化。把小作坊式的痛點解決掉。
3.分離社群
微商的主要溝通工具，自然就(jiù)是群和朋友圈。那麼(me)社群的高效利用自然也成(chéng)爲了重中之重。
拿微商代理來說(shuō)，根據不同階段會(huì)對(duì)他們有不同的要求。而作爲微商管理平台管理人員，對(duì)不同人群的定位也不同。
比如，入門群，這(zhè)個定位就(jiù)是需要進(jìn)行一些基礎的銷售科普，互幫互助。而且需要訂單刺激和鼓勵。像出單時(shí)候在群裡(lǐ)分享，以鼓勵新學(xué)員信心。
高級群：比如這(zhè)裡(lǐ)可以請一些社群行業老師，進(jìn)行一些公開(kāi)課的培訓指導。讓其在團隊中更有歸屬感。
運營群：不進(jìn)行閑聊，主要是發(fā)布運營素材，文案等。這(zhè)樣(yàng)可以快速的傳達實施推廣運營方案。
這(zhè)樣(yàng)職責分明，各有側重。
4.個人收獲
身邊親友有做微商的，而且在上一份工作中，我也接觸過(guò)很多的微商管理平台。上面(miàn)的一些技巧不僅适合微商，也适合初創企業。以下爲個人收獲：
必須流程化和規範化。僅靠人力堆砌起(qǐ)來的服務，既無法控制成(chéng)本也無法控制質量。特别是人員流動比較大的行業。
建立企業核心價值觀。物質+精神的一個都(dōu)不能(néng)少，長(cháng)期且持續的做一個靠譜的人。
讓優秀的人更優秀，讓牛逼的人更牛逼，而不是把精力放在末端。雖說(shuō)很多人可能(néng)看著(zhe)不舒服，但企業和學(xué)校不一樣(yàng)。
管理人員不要被(bèi)具體的事(shì)情鎖死，要抽出時(shí)間來破圈往前看。
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