你平時(shí)有沒(méi)有通過(guò)微信朋友圈或者微博購買過(guò)熟人的東西？你有沒(méi)有加入過(guò)一些大V 的群，在其中學(xué)習知識？這(zhè)個商業模式就(jiù)是社群電商模式。

我們來看看早期的羅振宇的社群電商模式。羅振宇最開(kāi)始做的是視頻自媒體，随著(zhe)粉絲和點擊量的增加，這(zhè)個自媒體逐漸火爆起(qǐ)來，後(hòu)來融合了社群電商、粉絲營銷以後(hòu)，其品牌“羅輯思維”更是如日中天。羅振宇的“羅輯思維”是建立在微信平台上的，他的社群電商模式主要通過(guò)微信群來實現。


按照羅振宇所說(shuō)，他把其社群會(huì)員費設置爲200 元，這(zhè)樣(yàng)就(jiù)辨别出了真正屬于羅振宇的那些用戶，可以通過(guò)這(zhè)些用戶去尋找真正的志趣相投者。在羅振宇的社群電商模式裡(lǐ)，社群的構建是非常重要的。


拼多多這(zhè)家公司誕生的時(shí)間并不長(cháng)，卻隻用兩(liǎng)年多的時(shí)間市值已經(jīng)超過(guò)京東，我們了解了它的經(jīng)營模式，不難得出産生奇迹的答案，拼多多采用的是拼團模式，它的優勢是，用戶組團購買商品的價格比單獨購買要便宜，而且拼團的人越多越便宜。


具體的流程大概是：用戶選擇商品，支付并開(kāi)團或參團，然後(hòu)把商品拼團鏈接分享給好(hǎo)友，如果拼團人數達到标準則拼團成(chéng)功，商家發(fā)貨；如果拼團失敗了，商家就(jiù)將(jiāng)款項原路退回。


社群電商模式非常考驗企業的運營能(néng)力，拼多多在研究了社交規律和用戶心理特點後(hòu)，用不同的砍價形式打出“組合拳”，在社交平台上無孔不入，俘獲人心。例如，對(duì)于同一款商品，拼多多的交易方式有拼團、砍價、紅包、助力等方式，有的人比較在意商品的價格，同時(shí)有很多好(hǎo)友，那麼(me)他就(jiù)可以通過(guò)砍價、助力等方式來獲得便宜的價格。

而有的人人脈不多，又想占點小便宜，就(jiù)可以通過(guò)拼團、紅包等方式獲得較爲便宜的商品—— 加深拼多多在用戶腦海中的印象，提高拼多多的點擊率，增加用戶黏性。


實際現在的商家，如淘寶特價版App，京東的“天天拼團”模塊，還(hái)有蘇甯易購的“樂拼購”，都(dōu)在很大程度上借鑒了拼多多的商業模式。據有關部門統計，截至2019 年年底，中國(guó)的拼團電商用戶規模已經(jīng)達到6 億人。


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