除了雷軍，很多企業家都(dōu)說(shuō)過(guò)類似的話，我不擅長(cháng)搞直播帶貨，可你進(jìn)直播間就(jiù)可以看到：随時(shí)都(dōu)有好(hǎo)幾萬的流量停留在那裡(lǐ)。不僅僅是人，還(hái)有很多企業想靠這(zhè)個發(fā)家緻富，前面(miàn)就(jiù)有：主播一姐薇娅帶動夢潔股份兩(liǎng)連闆，市值大漲7.7億，後(hòu)面(miàn)還(hái)有羅永浩直播成(chéng)交額超2億。
是IP信任，說(shuō)的簡單一些，我喜歡雷軍，我也相信雷軍，他給我推薦的東西，我自然會(huì)買。如果我是無腦/情懷粉，推薦我就(jiù)買；如果是理智粉，我也選擇我需要的買。
IP賺錢最核心的就(jiù)是持續力，一個人如果賺一票就(jiù)走，要麼(me)是江湖票子，要麼(me)就(jiù)是景區小店，因爲他們以後(hòu)賺錢的目标已經(jīng)換人了。明星或者主播最最看中的就(jiù)是自己的公信力，如果賣個東西因質量太差丢失了别人對(duì)他的信任，那完全是搬起(qǐ)石頭砸自己的腳，和江湖騙子沒(méi)有任何區别。
說(shuō)到這(zhè)裡(lǐ)你應該就(jiù)明白了直播帶貨的本質邏輯：流量公信力(個人IP) + 好(hǎo)的産品。好(hǎo)的産品不僅僅指質量過(guò)關，而且還(hái)要有強大的供應鏈：生産，物流，售後(hòu)等一系列因素都(dōu)是必不可少的，缺一不可。很多人都(dōu)說(shuō)雷軍是玩饑餓營銷的大師，其實前期的小米真的供應鏈不足，産品上不貨，但是牛逼已經(jīng)吹出去了，不小心就(jiù)成(chéng)了别人眼中的饑餓營銷。
這(zhè)個世界有啥東西是剛需而且不夠賣的？根本沒(méi)有！所以直播帶貨能(néng)創造奇迹的根本原因就(jiù)是一個好(hǎo)的産品被(bèi)一個公信力高的人展示給了更多的人而已，至于價格，隻是錦上添花的點綴罷了。
2.直播帶貨供應鏈平台的價值
直播帶貨并非是獨立存在的帶貨渠道(dào)，而是一套完整的供應鏈模式，在巨大的經(jīng)濟效益面(miàn)前，也讓直播供應鏈形成(chéng)一個供應鏈平台體系的新物種(zhǒng)，直播供應鏈有品牌集合模式、工廠生産模式、精品組合模式等多達10種(zhǒng)的模式。
現在的直播帶貨是主播與粉絲形成(chéng)社群營銷，然後(hòu)將(jiāng)粉絲的需求直接傳遞給生産商，這(zhè)和電視購物是有本質不同的。網絡主播們以巨大的流量節點支撐，通過(guò)直播的驅動，將(jiāng)消費者，電商平台，供應商，工廠，品牌方，網紅機構（MCN）整合到了一起(qǐ)，形成(chéng)一個龐大的供應鏈網絡體系，互相協同，快速叠代。
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