知花知果2017年在長(cháng)沙市異軍突起(qǐ)，拿下了在長(cháng)沙200餘小區的市場，月GMV破1000W。今年疫情的突然出現，讓知花知果的增速放緩的同時(shí)面(miàn)臨著(zhe)激烈的競争。這(zhè)時(shí)候社區團購就(jiù)太重了，不僅是各種(zhǒng)供應鏈成(chéng)本高昂、還(hái)得與其他平台比拼價格、甚至有時(shí)候團購時(shí)團長(cháng)需要負責扛大米一戶戶地送貨上門。
如何讓公司繼續前進(jìn)，蔡總想到了利用社群團購去做增量市場。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場調研，知花知果選擇了與大師熊深度合作。
二、知花知果整合資源
合作立項後(hòu)大師熊整合現有社區團購資源，知花知果在社區中的消費者群體爲寶媽、白領及家庭主婦居多，用戶畫像與社群團購的團長(cháng)高度匹配，前期將(jiāng)部分資源導入做試點，爲原本就(jiù)尋找副業的消費群體賦能(néng)。
對(duì)于貨品方面(miàn)，知花知果深耕于農産水果領域已久，并不缺乏該方面(miàn)的資源。在其他品類的貨源上有但品類單一，結合大師熊現有的供應體系，知花知果將(jiāng)自身農産水果類加入供應鏈中，并將(jiāng)共享雲倉中的爆品及精品加入商城平台，起(qǐ)到增流增潤的效果。
三、大師熊針對(duì)實際的模式設計
一套匹配實際的模式是社群團購能(néng)否長(cháng)久的秘訣也是關鍵所在。大師熊結合知花知果的現有情況，整理出一套嫁接原有社區團購體系的分銷機制。原有團長(cháng)招募團隊進(jìn)行銷售，并在其中根據業績情況制定獎懲機制。
分銷機制背後(hòu)合理的分潤機制，讓原本需要送貨上門甚至扛大米上門的團長(cháng)們，收獲了比原本更多的利潤，基礎團長(cháng)的持續發(fā)力讓社群團購不斷觸達私域流量，新客轉化爲老客不斷裂變。
四、社群直播推波助瀾
2020年是直播年，是因爲互聯網高速發(fā)展中的寵兒。社群團購作爲私域流量直播，也在這(zhè)個賽道(dào)大放異彩。大師熊的直播系統與社群模式完美匹配，幫助知花知果做到日常生活用品直播+水果生鮮溯源直播，減輕現有的供應鏈壓力，并成(chéng)功做到增收減“負”。
目前知花知果上線一個月從300代理發(fā)展至1200餘人，日單量已達到1500餘單，月GMV達300W。并且這(zhè)個數字在呈不斷上升的趨勢，他們未來的路還(hái)很長(cháng)。
