社群團購選品四大核心-大師熊

社群團購是當今新零售最熱門的模式之一,而選品又是關乎著(zhe)社群團購項目能(néng)否成(chéng)功運營的關鍵,大師熊小編從用戶定位、選品計劃、采購選品、推品運營給大家介紹一下社群團購選品的四大核心,希望大家都(dōu)能(néng)選到适合自己項目的爆品。


社群團購選品四大核心


一、用戶定位:人群


1.用戶人群:寶媽、家庭主婦、上班族、學(xué)生、其他


2.地域:一二線城市、二三四線城市、五線以外城市


3.年齡:22-28歲剛畢業出來的上班族人群、28-45歲已婚有孩子的寶媽人群、45-60歲家庭主婦、16-22歲的學(xué)生群體。


4.行業:微商、傳統實體、電商、社區團購、短視頻直播、其他


二、選品計劃:品類


(一)社群團購三大品類


1.引流品:吸引更多的流量來購買你的産品,和你發(fā)生關系,利用高頻消費帶動低頻消費(占比20%)


2.剛需品:能(néng)滿足大部分消費者需求的産品,銷售主力軍(占比60%)


3.利潤品:給平台創造利潤利潤産品,核心創造收益(占比20%)


(二)社群團購團品分類排行


百貨家居1、食品生鮮2、美妝個護3、母嬰玩具4、服裝鞋帽5、進(jìn)口商品6、酒水保健7、家電數碼8


三、采購選品:找品


一)供應鏈來源


1.自有供應鏈:自己品牌


2.合作供應鏈:自拓渠道(dào)


通過(guò)朋友介紹(有貨源的盆友、團方創始人、供應鏈)、大會(huì)鏈接(行業大會(huì):沸點天下、方雨大會(huì)、昆侖會(huì)等)、社群鏈接(供應鏈群、大會(huì)資源鏈接群)


3.借力供應鏈:有供應鏈賦能(néng)的服務商,如酷熊雲倉(大師熊系統中央倉),系統打通全國(guó)10大供應鏈平台1688、跨境全球倉、怡亞通供應鏈、京東經(jīng)小康、榮事(shì)達等數萬+sku,通過(guò)大數據給團方流量直推适合社群團購的産品。


二)供應鏈的坑


貨不對(duì)闆、售後(hòu)大、發(fā)貨超時(shí),發(fā)不出貨、少發(fā)漏發(fā)錯發(fā)、盲目跟風、花過(guò)多的時(shí)間在選品上,影響核心運營。


三)标準選品


1.一件代發(fā),全國(guó)包郵,産品适合物流快遞發(fā)貨;


2.團購價在主流渠道(dào)活動價9折以下,并在供貨價基礎上相應優勢(部分類目可适當放寬);


3.有産品詳情頁圖文素材,有筆記、短視頻等素材優先;


4.産品庫存穩定、産能(néng)響應迅速;


5.産品規格、色号、價格、成(chéng)品庫存數量等屬性準确無誤;


6.有線上訂單發(fā)貨經(jīng)驗,日發(fā)貨200單以上能(néng)力,并能(néng)适應突然的訂單暴增情況下72小時(shí)發(fā)貨能(néng)力,物流成(chéng)本低、打包專業貨損低,有專職的發(fā)貨對(duì)接人員;


7.有專職的售後(hòu)服務人員,遵守電商平台通用售後(hòu)服務規則。


8.品牌方、源頭工廠,資質齊全;


9.有社群團購、電商、直播等供應經(jīng)驗優先合作;


10.有渠道(dào)驗證爆款優先合作。


四)選擇賦能(néng)型供應鏈


1.選品賦能(néng):推薦适合你們人群的産品,并把持續服務(買手服務)


2.素材賦能(néng):文案、圖片、視頻、測評、背書、産品詳細介紹


3.溯源賦能(néng):源頭産地、基地溯源


4.直播賦能(néng):共享直播,共享直播網紅,共享直播網紅、明星


5.共享圈賦能(néng):進(jìn)入團方交流群,和正在做社群團購的團方共享經(jīng)驗,共享團品


四、推品運營:賣出去


一)日常推品


1.2天截團


2.每天按照既定時(shí)間推品,中午11點、12點和晚上8點、10點


3.如何選擇推品時(shí)間,根據用戶群體活躍時(shí)間、通過(guò)紅包、聊天方式去檢測社群活躍度


二)爆品推品


社群團購推品适用人群廣、剛需性強、消費頻次高、有差異性、有彌補性、性價比高


三)活動推品


1.策劃活動理由和主題,出師有名,打消客戶防備和疑慮;(如:福利日、周年慶、任性日等等)


2.設置優惠門檻,讓客戶覺得是通過(guò)努力活著(zhe)運氣得來的;(如:限時(shí)秒殺、紅包抽獎等)


四)節日推品


傳統節日、西方節日


以上就(jiù)是“社群團購選品四大核心”相關介紹,更多選品資訊請前往社群團購欄目查看,社群團購起(qǐ)盤方案請聯系我們。

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