互聯網直播驅動下，許多零售品牌紛紛尋求轉型，實體轉型新零售是必然趨勢，社群團購、直播帶貨、電商各種(zhǒng)新零售渠道(dào)都(dōu)在助力，未來10年，是前所未有的新消費品牌崛起(qǐ)契機。

最近大家都(dōu)在讨論鴻星爾克現象，很多人都(dōu)說(shuō)如果沒(méi)有這(zhè)次河南抗洪救災的捐款事(shì)件，鴻星爾克可能(néng)被(bèi)遺忘了......這(zhè)幾年在市場上幾乎沒(méi)什麼(me)生存空間，門店一家接一家的關閉，利潤一年比一年低，甚至入不敷出在舉步維艱的維持生存，即使沒(méi)有這(zhè)次捐款事(shì)件，基于眼下國(guó)潮興起(qǐ)發(fā)展黃金期，無論是鴻星爾克勇敢踐行承擔企業社會(huì)責任，堅持做品牌的初心，還(hái)是緊跟時(shí)代步伐，轉型新零售在抖音做起(qǐ)的品牌店播矩陣，都(dōu)爲此次的爆火奠定了堅實的地基，鴻星爾克回到公衆視野，缺的就(jiù)是一個營銷爆點。

一、鴻星爾克現象背後(hòu)，公衆民族品牌意識越來越強烈

除了是鴻星爾克，這(zhè)次捐款的國(guó)産品牌還(hái)有深陷災區正自救的蜜雪冰城，2200w；彙源果汁都(dōu)申請破産重組捐了100w；奇瑞去年賺了737w，捐了3500w；白象捐了500w；方大集團捐了1億現金和1億物資，牧原默默無聞地捐贈1億......

大家有沒(méi)有發(fā)現當災難來臨時(shí)，出人力出物資勇擔社會(huì)責任的，始終還(hái)是本土國(guó)産品牌。當然這(zhè)些品牌也都(dōu)獲得一衆好(hǎo)感，鴻星爾克現象後(hòu)，361度，特步，貴人鳥，回力，安踏等品牌直播間觀看人數均超6位數，網友評論購買熱情空前。這(zhè)也向(xiàng)大家很好(hǎo)的證明，品牌企業把消費者放心裡(lǐ)，消費者就(jiù)把它舉向(xiàng)頭頂。

鴻星爾克得到了消費者瘋狂的追捧，這(zhè)與新疆棉事(shì)件爆火的李甯，吳亦凡事(shì)件中韓束成(chéng)爲最大赢家是一樣(yàng)的原因！因爲這(zhè)些品牌有态度！與全體網民表達了同樣(yàng)的态度，與用戶形成(chéng)了情緒共鳴，形成(chéng)消費共振熱潮，所謂品牌不是冰冷的logo，也不是賣場裡(lǐ)高大上的裝潢，不是故弄玄虛的叙事(shì)表達，而是深入人心與消費者共情共振共鳴，與社會(huì)風向(xiàng)吻合的立場選擇與态度表達。

年紀稍長(cháng)一點的朋友都(dōu)知道(dào)，汶川地震時(shí)王老吉捐款一個億，當時(shí)這(zhè)個事(shì)件紅遍所有網絡論壇，消費者發(fā)起(qǐ)把它買光的行動，2011年王老吉銷量已經(jīng)高達160億，超越了可口可樂成(chéng)爲了中國(guó)最大的飲料品牌。在高科技領域撕開(kāi)一道(dào)口子的華爲，在美國(guó)芯片壟斷打壓下，得到民衆支持爆火。2008年汶川地震那年，華爲并不是知名品牌，毅然捐了4000萬，那時(shí)的4000萬不是筆小數目。

中國(guó)遭遇的每一次難關，國(guó)家、企業、人民所體現的團結一緻，都(dōu)讓我們看到了藏在中國(guó)人骨子裡(lǐ)的溫良。雖然商業與慈善無關，但優秀的企業踐行的每一次社會(huì)責任都(dōu)會(huì)被(bèi)消費者銘記在心，給品牌印象加分。

鴻星爾克現象，歸根到底是因爲消費者民族自信自豪感越來越強烈，對(duì)國(guó)貨品牌越來越自信，消費者從以前不斷追求國(guó)外品牌，到如今以穿國(guó)産品牌爲傲，真正發(fā)現，其實國(guó)産品牌并不比國(guó)外差。鴻星爾克火爆‬的背後(hòu)，是民族品牌的崛‬起(qǐ)，是國(guó)民民‬族品牌意識的崛起(qǐ)，就(jiù)像鴻星爾克的老闆吳榮照所說(shuō):“我們要有自信，中國(guó)品牌就(jiù)不輸給國(guó)際品牌。”


二、爲什麼(me)說(shuō)未來十年將(jiāng)是實體轉型新零售的黃金十年

大家有沒(méi)有發(fā)現，最近因爲吳亦凡事(shì)件爆火的韓束與捐款火爆的鴻星爾克，他們都(dōu)有一個共同點，大火後(hòu)的品牌流量承載場所都(dōu)在直播間。鴻星爾克爆火後(hòu)的48小時(shí)内，抖音直播間點贊量達4.2億，3個抖音直播間的累計銷售額超過(guò)1.3億元。很顯然，品牌直播間已經(jīng)成(chéng)爲消費者宣洩情緒的主陣地，而這(zhè)些情緒宣洩就(jiù)是品牌一直渴望的流量。今天，直播間就(jiù)如同多年前的公衆号，成(chéng)爲企業一個對(duì)外宣發(fā)的窗口，企業的标配。

有人說(shuō)沒(méi)有這(zhè)次捐款事(shì)件的爆火，鴻星爾克就(jiù)會(huì)沒(méi)落，小編可不這(zhè)麼(me)認爲，吳老闆不僅在産品研發(fā)上苦下功夫，鴻星爾克目前擁有專利申請253件，總裁吳榮照作爲發(fā)明人參與專利申請近200件；而且在轉型新零售渠道(dào)這(zhè)條路上并沒(méi)有掉隊。試問，如果鴻星爾克沒(méi)有直播間，這(zhè)次爆火還(hái)能(néng)達到如此高的銷售效果嗎？如果每天堅持店播的專業主播，直播間一下湧進(jìn)這(zhè)麼(me)多流量，主播能(néng)夠承接住嗎？

每天抖音同時(shí)開(kāi)播的鴻星爾克官方店鋪就(jiù)有10幾個，在這(zhè)麼(me)多店鋪流量矩陣下，鴻星爾克的崛起(qǐ)隻是時(shí)間問題了，他們缺的就(jiù)是一個營銷爆點，而恰巧，這(zhè)次捐款“被(bèi)迫”營銷，就(jiù)是天時(shí)地利人和，同時(shí)，這(zhè)也是鴻星爾克堅持多年的品牌積澱。

現如今很多品牌方會(huì)經(jīng)常抱怨，沒(méi)有流量了，流量都(dōu)是死的激活不了。其實，流量從來都(dōu)不是冷血無情的，而是很多品牌在消費者心裡(lǐ)已形成(chéng)“你拿著(zhe)鐮刀割我，還(hái)怪我爲什麼(me)不伸頭”的壞印象。各大平台并不是沒(méi)有流量了，隻是沒(méi)有增量了。這(zhè)個時(shí)候品牌更需要搭上新零售便車，經(jīng)營存量，隻要有一個營銷觸點，流量就(jiù)會(huì)如泉水噴湧進(jìn)來，但是否能(néng)接住？就(jiù)得考驗品牌的初心是否與消費者價值觀達成(chéng)共鳴，以及搭建的線上新零售運營銷售能(néng)力了。


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