很多剛起(qǐ)盤的社群團購平台忙著(zhe)一股腦招代理，隻要有人來問怎麼(me)當代理，高興的不得了，每天在團購系統後(hòu)台看到代理數量+1，+20，有種(zhǒng)唐太宗“天下英雄盡入我吾彀中矣”的錯覺。
但是最後(hòu)訂單量沒(méi)有增加，或者是忙著(zhe)找産品和供應商。看到某個平台賣芭莎口紅很火，就(jiù)跟風四處找貨，明天看到一個産品好(hǎo)賣，又急急忙忙活躍在各種(zhǒng)渠道(dào)上問有沒(méi)有貨，看到産品沒(méi)價格優勢，就(jiù)四處找源頭工廠品牌方拜訪喝茶看産品，但是源頭方就(jiù)是不肯降價，而坐飛機高鐵的錢累積起(qǐ)來足以入倉一批産品降低拿貨價實現價格優勢的目的。
看似操作猛如虎，不得成(chéng)效，究其原因，我對(duì)照了一些優秀的平台方，可以很清晰的評斷出問題所在：沒(méi)有從根源上掌握到社群團購的商業運行機密，因此也就(jiù)缺失了對(duì)應的戰略、路徑以及運營重心。從很多社群團購平台運作的情況來看，包括上面(miàn)提到的一些情況，大多數平台方對(duì)于做好(hǎo)社群團購，似乎就(jiù)是聚焦在代理和産品之上。這(zhè)樣(yàng)對(duì)嗎？這(zhè)就(jiù)是社群團購的商業運行機密嗎？
我總結了下那些優秀的平台方，發(fā)現真正的商業運行機密是，大家注意了，這(zhè)個是絕對(duì)讓大家能(néng)夠做好(hǎo)一個平台的認知：如何讓更多的代理賺到更多的錢。
我們拿淘寶京東來舉例理解下，淘寶天貓這(zhè)類平台，他們的核心是在于：讓更多的店家賺到更多的錢。于是他們做了以下這(zhè)樣(yàng)的事(shì)情：支付寶、快遞撮合、線下推廣淘寶天貓及店家，等等。而京東的自營業務，它的核心是爲了更好(hǎo)的把貨賣出去。所以做了這(zhè)樣(yàng)的事(shì)情：自建倉儲，通過(guò)提前入倉和倉儲站點的分配來做到訂單履約時(shí)效比天貓淘寶的快。最後(hòu)他們都(dōu)是要爲了讓貨賣的好(hǎo)，流通的更有效率，創造更多的GMV。
所以，在社群團購裡(lǐ)，如何讓更多的代理賺到更多的錢——别人爲什麼(me)要來你的平台做代理？一個能(néng)賺錢的代理，意味著(zhe)有訂單，且持續有訂單，有一批能(néng)賺錢的代理，意味著(zhe)這(zhè)個平台有持續的且規模不小的訂單量。
這(zhè)樣(yàng)的平台，不管大還(hái)是小，最起(qǐ)碼，是一個能(néng)賺錢的平台，是一個活的很滋潤的平台。歸根到底：社群團購平台的業務流程本質是依靠管理小b端代理和社群私域來産生訂單。前面(miàn)我提到，對(duì)這(zhè)個社群團購的商業運行機密掌握透徹了，才能(néng)執行對(duì)應的戰略、路徑以及運營重心，并且有效戰略，我們最通俗的理解就(jiù)是：做正确的事(shì)情，運營重心，就(jiù)是在戰略指導下，集中所有（有限的）資源投入到正确的事(shì)情上面(miàn)去，做到極緻。
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