一、不要脫離同行，同品，的價格去談價格
也就(jiù)是說(shuō)：如果你的同行産品都(dōu)在1000左右，你的産品價格是完全有可能(néng)做高的，不要爲了低價而低價，如果同行的産品在某個價格區間，在其他賽道(dào)也賣得動，那麼(me)這(zhè)個産品在團購賽道(dào)也是有機會(huì)的。
舉個例子吧，冬天，取暖類的産品，價格通常會(huì)有些高。有個客戶，取暖産品的價格在1500+左右，幾個平台都(dōu)賣出了上千台的數量，企業覺得非常滿意。其實團購賽道(dào)，大家喜歡買便宜産品。但，并不是所有産品隻有便宜才賣得出去。而是，如果你的産品文案寫得不錯，讓人感覺現在買很劃算，并且産品也是當下正好(hǎo)需要的産品，哪怕是産品價格有些高，也賣得出去。
二、不要脫離品質去談價格
我一直不希望行業進(jìn)入拼價格的現象，如果一個賽道(dào)進(jìn)入到拼價格，所有人都(dōu)賺不到錢，産品質量沒(méi)有保障，也不會(huì)有人可以做得長(cháng)久，團購是做熟人的生意。熟人，因爲你的推薦而買這(zhè)個産品。如果品質不行，肯定不會(huì)有第二次，第三次。所有的團購平台和團長(cháng)都(dōu)知道(dào)這(zhè)個道(dào)理。很多團長(cháng)都(dōu)說(shuō)：我們講品質，價格高的，我們也可以賣；但是品質不好(hǎo)的，價格再低，我們也不會(huì)去賣，選擇了團購賽道(dào)，這(zhè)個競争少的賽道(dào)，打造品牌。
三、不要以爲開(kāi)團價低，産品就(jiù)賣得好(hǎo)
沒(méi)有中間商賺差價，誰幫你推産品？我一直說(shuō)：團購賽道(dào)，并不是産品上架了多少平台，産品就(jiù)賣得有多好(hǎo)。真正決定你産品賣得好(hǎo)不好(hǎo)的是有多少人願意幫你宣傳産品，有多少人願意幫你賣産品。這(zhè)個中間的關系因素是幫賣團長(cháng)。幫賣團長(cháng)，是直接影響消費者購買的那個人。如何讓他們願意幫你推品？關鍵因素是他們也要有利潤。如果你把終端的開(kāi)團價定得太低，他們沒(méi)有利潤，照樣(yàng)産品賣不動。
舉個例子吧。2020年，在棗夾核桃還(hái)很火的時(shí)候，有個湖南的客戶，據說(shuō)是全國(guó)排名前三的核桃類的加工企業，給很多知名電商品牌做代工。可以說(shuō)是，無論是源材料，還(hái)是人工，都(dōu)是品類裡(lǐ)非常有優勢的企業，對(duì)接了好(hǎo)多平台，大家反饋都(dōu)不錯，可就(jiù)是不願意開(kāi)團，一問，得到的反饋都(dōu)是：價格太高，後(hòu)來才發(fā)現，他說(shuō)的價格低，是開(kāi)團價低；而平台選品說(shuō)價格高，是因爲中間沒(méi)有幫賣團長(cháng)的利潤空間。
四、價格多少的産品更适合做團購
團購這(zhè)個賽道(dào)，對(duì)于産品價格并不限制，高的能(néng)賣，低的也能(néng)賣，關鍵是：你的資料能(néng)否支撐起(qǐ)産品價格；你有沒(méi)有給幫賣團長(cháng)留下利潤空間。說(shuō)到這(zhè)裡(lǐ)，你可能(néng)會(huì)問：如果我也想做社群和團購賽道(dào)，這(zhè)塊我要注意什麼(me)？這(zhè)裡(lǐ)，建議大家找我們收單易，不僅會(huì)告訴大家行業的底層邏輯，還(hái)會(huì)告訴大家，具體實操的關鍵節點，以及關于資料的準備等，一天時(shí)間打通你關于團購的任督二脈。
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