1.客戶畫像要精準：我們首先要思考——你的目标客戶是誰？他們有什麼(me)需求？他們有什麼(me)痛點？
2.很多人會(huì)陷入一個誤區：以産品來建社群。一定要以客戶需求來建群，瞄準需求進(jìn)行價值輸出；試問一下：各位誰想在一個賣産品的社群裡(lǐ)呆著(zhe)？在社群營銷邏輯裡(lǐ)，産品是變現的道(dào)具，而不是建個群推銷商品，那樣(yàng)是沒(méi)有人會(huì)感興趣的。大家看電視喜歡看廣告嗎？網紅直播是不是先唱歌，講笑話，過(guò)一段時(shí)間再賣貨？有那種(zhǒng)第一天開(kāi)直播就(jiù)賣貨的網紅嗎？
3.搭建組織團隊：沒(méi)有團隊直播白費。每一個團隊成(chéng)員都(dōu)是一個核算單位，人人做股東，人人都(dōu)是發(fā)動機。
4.利益分配機制合理合法，激勵的最好(hǎo)方法不是躺賺而是努力不白費功夫，最大化體現個體價值：分享廣告紅包賺收益，這(zhè)叫(jiào)做消費者口碑價值；消費産品做代言，獲得新增業績分紅，這(zhè)叫(jiào)廣告代言費，一次消費整年收益；因爲你分享廣告紅包而産生的消費者消費給你推廣收益，不銷售照樣(yàng)拿銷售提成(chéng)······
二、社群策劃第二步——你如何來變現？
1.解決拓客難：共享紅包發(fā)錢買産品，把送改成(chéng)發(fā)錢買，因爲需要兩(liǎng)個人拆紅包才能(néng)領，所以解決了裂變；
2.解決到店率：搶紅包最多的人到店領禮品，同時(shí)保持群活躍；
3.解決商品預熱難題：搶紅包送體驗商品，免費試服或者到店免費理療；
4.篩選的目的：篩選出目标客戶，重點培育，低價超值瞄準意向(xiàng)人群變相送
三、做微信社群，第一波的流量哪裡(lǐ)來？
1.花錢買：拉一個群友給多少錢的紅包。需要按照目标人群拉。
2.自媒體上發(fā)短視頻、圖文、文章等，或者從别人的群裡(lǐ)吸引目标粉絲。把素材發(fā)到各個平台，會(huì)有人關注你，加你的微信号。這(zhè)樣(yàng)的客戶質量很高。到别人的群裡(lǐ)，用大小号互動術，打造自己的形象，會(huì)有人加你。
3.混群加好(hǎo)友拉群；
4.在群裡(lǐ)用紅包共享工具分享裂變增加群好(hǎo)友
四、社群轉化的方法：群内輸出的價值到了一定的階段，就(jiù)要考慮開(kāi)始社群的轉化了。社群如何設計轉化方法？
第一、爆品設計：廣譜、低價、剛需、體驗感強、超值。首先要突出産品的好(hǎo)處，塑造産品價值。産品是基石，包括實體商品和服務商品。塑造到位，讓大家産生興趣，他願意爲之支付費用。
第二、要進(jìn)行限時(shí)低價促銷，人是感性的，會(huì)對(duì)促銷活動有興趣。
第三、零風險承諾：要風險逆轉，不能(néng)讓付費的人覺得風險很大，讓他們覺得最壞的結果也沒(méi)有什麼(me)損失即可。就(jiù)像我們的99元含服務體驗商品和實體商品，不是花自己腰包的錢，而是和朋友拆的共享紅包的錢。相信的人會(huì)支付，不信的人，不是我們的目标群員。
第四、制造緊迫感，不能(néng)給人溫水煮青蛙的感覺。一個群該解散就(jiù)得解散。
第五、要曬單，這(zhè)樣(yàng)讓人知道(dào)不是他一個人行動，人有從衆心理。
第六、線下活動轉化：有的是時(shí)候，需要通過(guò)線下活動來促使成(chéng)交，很多人還(hái)是不相信互聯網，甯願線下眼見爲實。
社群的第一次成(chéng)交，不是爲了賺錢，而是爲了積累種(zhǒng)子用戶；開(kāi)始隻有1個社群，現在有了好(hǎo)幾十個群，就(jiù)是把一個群的模式進(jìn)行複制，标準化，讓會(huì)員得到更大的服務質量。能(néng)夠讓社群裂變，就(jiù)是要讓你的種(zhǒng)子用戶參與,首先要篩選對(duì)你非常認同的鐵杆。引起(qǐ)他們的價值共鳴，願意參與到你的社群事(shì)業裡(lǐ)，比如小米的米粉，羅輯思維的羅粉等等都(dōu)是這(zhè)樣(yàng)，是靠骨幹力量發(fā)展起(qǐ)來的。
社群+直播成(chéng)功秘訣：
1、你已經(jīng)有能(néng)力做好(hǎo)社群+直播，因爲過(guò)去的經(jīng)驗遷移過(guò)來即可；
2、遷移能(néng)力需要聚焦一個點發(fā)力，心無旁骛；
3、借助團隊和工具放大你的你的能(néng)了：重點是軟件工具，拓客、轉化、裂變、變現、留存，都(dōu)已經(jīng)解決。
社群直播找大師熊。
