視頻号承載著(zhe)微信生态更快速、更規模化、更體系化的商業化布局,爲衆多企業和品牌帶來了無限的商業機遇,但如何抓住這(zhè)一機遇并成(chéng)功入局?大師熊和大家分享一下視頻号私域流量的優勢。
在短視頻直播的賽道(dào)中,似乎永遠在不斷孕育出下一個頂流現象。過(guò)去幾年,頂流之位不斷更叠,從劉畊宏到刀郎,從“于文亮”到“聞神”也見證素人也可以創造一夜爆火的“神話”。從私域到公域,不管到哪個地方,朋友圈、視頻号還(hái)是社群,消費者逐漸趨于理性,消費趨勢已發(fā)生變化,需要一直在做的一件事(shì)就(jiù)是輸出内容給用戶提供價值,不管是使用價值還(hái)是實用價值。
一、視頻号的成(chéng)功經(jīng)驗,主要包括以下兩(liǎng)點
首先,明确主播人設,將(jiāng)有香夫婦中的有香老公設爲主要人設,因爲有香作爲外國(guó)人不會(huì)講中文,無法進(jìn)行電商銷售和産品講解。這(zhè)一調整有效地促進(jìn)了銷售額的轉化。
其次,他們注重選品的嚴格性,确保不傳遞劣質、垃圾、不健康的産品給粉絲。他們選擇銷售的産品都(dōu)具備國(guó)家有機标識或有相關認證,對(duì)人體健康有益。此外,他們還(hái)開(kāi)發(fā)了自己的标志性産品,通過(guò)這(zhè)款産品增加了私域粉絲的黏性,實現了高複購率。去年,他們實現了接近八千萬的銷售額,今年的目标是繼續做大這(zhè)個産品,單品銷售額達到一個億。
二、視頻号私域流量的優勢
視頻号私域流量非常有價值,不僅免去了坑位費,而且業績要求相對(duì)較低,每一分業績都(dōu)是純利潤,這(zhè)爲平台帶來了更舒适的運營體驗,在選品方面(miàn),注重細節,不僅關注産品的成(chéng)分,還(hái)關注包裝、氣味等各個方面(miàn)。通過(guò)這(zhè)些努力,确保傳遞給客戶的産品是安全、可靠的。
視頻号在人群篩選上更爲精準,相比之下,抖音需要不斷篩選人群,且更多用于品牌宣傳,而非直接盈利。在抖音上,品牌方常需支付高額坑位費,但效果并不總是理想。而在視頻号上,尚未遇到此類問題。
選擇全力投入視頻号闆塊的核心原因是人群匹配度高。將(jiāng)視頻号與私域流量結合,通過(guò)自播吸引粉絲至私域,提高轉化率。這(zhè)種(zhǒng)方法相較于抖音來說(shuō)更爲有效,因爲抖音上的用戶難以引導至私域。私域流量的高複購率(達到60%以上)也是選擇視頻号的重要原因之一。