私域運營怎麼(me)做？現在大多數私域存在的問題不是“糟糕的策略”，經(jīng)過(guò)幾年市場的淘洗和彼此學(xué)習，現在大家對(duì)于私域搭建的基本認知都(dōu)是具備的，該有的模塊也都(dōu)有，所以問題其實是“平庸的策略，糟糕的執行”，看起(qǐ)來什麼(me)都(dōu)有，進(jìn)入社群客戶隻看到你發(fā)廣告，沒(méi)有劇本式的營銷。

　　
　　1.首單的重要性
　　
　　在公域中做成(chéng)交，人們購買大多數是因爲需求，比如想買個牙刷，去淘寶搜索，然後(hòu)比價，看詳情頁、看評論，然後(hòu)購買。但是在私域的購買，大多數是基于信任。因爲相信你，所以願意找你購買。
　　
　　那麼(me)信任該如何搭建呢？那麼(me)就(jiù)是找你買一次單，你的服務很好(hǎo)，我很滿意，這(zhè)就(jiù)是首單，如果客戶不在私域裡(lǐ)面(miàn)找我們買單，那麼(me)就(jiù)沒(méi)有信任。我們想給他推薦更高客單價的産品，就(jiù)沒(méi)有辦法。所以，讓客戶先買一個小單，慢慢的升單，就(jiù)是做私域流量非常常見的套路。
　　
　　2.首單要不要虧錢
　　
　　大多數私域新人常犯的一個錯誤，就(jiù)是爲了提高首單的成(chéng)交率，設置一個虧錢的産品，比如：1分錢買可樂，1元購雞蛋，虧錢的引流産品隻會(huì)引來羊毛黨，而羊毛黨的消費力又是會(huì)非常低的。那麼(me)我們的複購品、利潤品、高客單價産品的成(chéng)交率就(jiù)會(huì)非常低。費力不讨好(hǎo)就(jiù)是這(zhè)種(zhǒng)。
　　
　　3.首單産品如何設置
　　
　　既然不能(néng)虧錢，那麼(me)我們怎麼(me)能(néng)夠吸引客戶購買呢？那就(jiù)是極緻的性價比！有的人認爲所謂的性價比就(jiù)是虧錢，其實不然。在我看來，性價比就(jiù)是用極低的價格購買一個高質量的産品。
　　
　　我們來舉兩(liǎng)個例子：你平時(shí)充話費都(dōu)是99元沖100元，今天我給你93元沖100元，這(zhè)是不是很有誘惑力，有沒(méi)有性價比。我虧錢沒(méi)有，肯定沒(méi)有了。你孩子買繪本，一個20元。我這(zhè)邊告訴你，找我買10本，隻需要19.9元，你感覺有沒(méi)有性價比。我虧欠沒(méi)有，沒(méi)有。因爲我這(zhè)邊給你的是電子版。
　　

　　4.首單産品價格

　　
　　在确定首單産品價格時(shí)，建議與你日常銷售的利潤品進(jìn)行巧妙對(duì)比，最好(hǎo)控制在1%-10%的範圍内。以服裝爲例，如果你的服裝售價爲1千元，那麼(me)首單産品的價格最好(hǎo)在100元左右。這(zhè)樣(yàng)的定價策略不僅有助于提高首單的成(chéng)交率，也能(néng)在保障産品利潤的同時(shí)促使客戶的初次購買。
　　
　　近年來，對(duì)團購市場的調研表明，大多數團購産品都(dōu)設定在百元以内，即便是在高檔小區中也是如此，這(zhè)也印證了百元左右的首單産品定價在市場上的普遍适用性。通過(guò)對(duì)價格的精準把控，我們可以更好(hǎo)地吸引客戶，同時(shí)爲後(hòu)續高客單價産品的推廣奠定基礎。
　　
　　5.綜而言之
　　
　　私域經(jīng)營中的首單選擇不僅關乎成(chéng)交率，更涉及到信任的建立和客戶關系的深化。通過(guò)精準的産品選擇和合理的定價，我們可以在私域流量中實現更高效的轉化，爲品牌的發(fā)展奠定堅實的基礎。