爲什麼(me)說(shuō)私域跟微商不一樣(yàng)?關于營銷模式的深度解析-大師熊

很多微商朋友都(dōu)有個疑惑,爲什麼(me)手上那麼(me)多人,私域就(jiù)是做不起(qǐ)來呢?其實問題很簡單, 微商跟私域的共同點是都(dōu)需要拉群、經(jīng)營朋友圈,但是最根本的區别是人設建立。主要有以下三個方向(xiàng)。


爲什麼(me)說(shuō)私域跟微商不一樣(yàng)?關于營銷模式的深度解析

  
  第一種(zhǒng):社交型人設
  
  強調的是個人,不帶産品,不帶項目,就(jiù)是做一個你喜歡的人。比如,朋友圈背景,一張親子照,然後(hòu)一句話:我是二寶媽,此生的幸運,來自于我可以參與另外另外兩(liǎng)個生命的成(chéng)長(cháng)曆程,因而收獲更多的=幸福與感動,生活型人設,社交型人設,就(jiù)是這(zhè)樣(yàng)做的,然後(hòu)在朋友圈多分享生活中的感動,快樂,幸福,故事(shì),那麼(me)這(zhè)個人設,就(jiù)活生生的了有血有肉有内容。
  
  第二種(zhǒng):專業型人設
  
  專業型人設=專業身份+專業展示,很多人,是取了個專業身份,但是沒(méi)有專業展示,所以人設是立不住的。你說(shuō)你是誰不重要,我認爲你是誰才重要,把你要讓你的粉絲認爲你是誰,你就(jiù)得給到一些東西,讓你的粉絲認爲你是誰,内容比稱号重要,稱号隻是用來識别你的,内容是用來定位你的。妄想通過(guò)取名,就(jiù)建立人設,甚至個人IP,這(zhè)完全是說(shuō)夢話。
  
  第三種(zhǒng):領袖型人設
  
  就(jiù)是團隊長(cháng),品牌方,以招商爲主的人設建立。你需要展示的專業是你帶領團隊的策略,你的組織策劃方面(miàn)的能(néng)力,等等内容,就(jiù)是傳播如何帶好(hǎo)團隊,還(hái)要展示你團隊的很多内容,你可以做一些陪跑方案,激活方案,發(fā)展方案,裂變方案等等,進(jìn)行适當的展示,你也可以發(fā)布團隊活動的組織原則,設計邏輯,操作要領等等,别人就(jiù)會(huì)認爲你很對(duì)帶團隊,跟你創業就(jiù)靠譜
  
  微商的人設常規打法都(dōu)是偶像型的,最普遍的套路就(jiù)是曬收益炫富,微商玩的是一錘子買賣,收割完了就(jiù)會(huì)撤場。它需要不斷的拉新 拉新 拉新!微商是完全收割的邏輯,收割線下、收割産品、收割單個産品滿3個月後(hòu)圈錢走人,什麼(me)售後(hòu),什麼(me)服務,壓根不存在,所以說(shuō)微商沒(méi)有人設。
  
  私域做人設相對(duì)就(jiù)會(huì)更多一些,因爲私域更注重:轉介紹、複購率、用戶伴随周期。轉介紹建立在信任的基礎之上、複購率建立在服務之上、粉絲能(néng)跟随你多久取決于運營的模式。私域更注重的是人設的建設和用戶的運營,積累自己的用戶,通過(guò)标簽來提供轉化率,私域是長(cháng)時(shí)間的積累,是辛苦勞作才會(huì)拿到結果,沒(méi)有一夜暴富的私域,私域的複購是依靠用戶畫像精細化運營出來的,而不是憑感覺,你有多少個畫像,做了多少個标簽管理,你就(jiù)能(néng)維持跟用戶不斷重複購買,私域是一輩子買賣!
  
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