微商合理的定價策略邏輯涉及幾個維度：
一、公司淨利率
最高代理商的拿進(jìn)價取決于了公司的淨利率。給公司留出足夠的毛利潤，才有足夠的錢去做知名品牌事(shì)件營銷、市場拓展。有時(shí)，知名品牌做很小，不是你的商品不好(hǎo)，制度不好(hǎo)，是你的競争者有更多的盈利事(shì)件營銷、做營銷，讓知名品牌看上去更有競争能(néng)力。
公司淨利率也是一個判斷标準，就(jiù)是起(qǐ)盤某個項目之前先計算好(hǎo)，是否會(huì)有盈利空間，是否值得做，别做一會(huì)兒才發(fā)現不賺錢。
二、大代理商淨利率
二級代理商拿進(jìn)價取決于大代理商的盈利。大代理商的盈利空間多少合理呢，很簡單，就(jiù)算一下大代理商同樣(yàng)做100萬績效，做你的知名品牌和做别的知名品牌分别會(huì)賺多少錢。比其他知名品牌多一點。讓大代理賺的足夠多，大代理商就(jiù)不會(huì)輕易被(bèi)别的知名品牌挖走。
了解該品類的全渠道(dào)零售價。我們商品除了在微商營銷渠道(dào)有優勢、能(néng)跑量，流通到線下實體店和電商營銷渠道(dào)都(dōu)有競争能(néng)力。
四、對(duì)标标杆知名品牌
不能(néng)依照自己的喜好(hǎo)和感覺定價，要看這(zhè)個行業大家都(dōu)賣多少錢，比别人高一點點，在商品體驗感和包裝等直接可認知的方面(miàn)提高價值感。永遠不要跟你的競争者比低價，用高價戰勝低價。
五、檢測價格
綜合供應鏈給的參考價、市場平均價和知名品牌價格，在合理的範圍内，取較低的價格投入市場檢測，反饋好(hǎo)，後(hòu)面(miàn)能(néng)夠産品升級再漲價。如果先定比較高的價格，代理商和顧客都(dōu)不接納，再降價會(huì)更難賣。
微商定價是一件很有學(xué)問的事(shì)情，合理的定價會(huì)讓一款商品更具備競争能(néng)力，相信根據以上的維度闡述，你大體知道(dào)怎麼(me)對(duì)自己的産品定價了吧！
